日期：2011-11-25 22:42:18

在解决方案都被客户认可的前提下，谁的价格低，谁就拿单，这是没有悬念的基本常识。让竞争双方纠结的，无非是对手价格砍到了多少，对手是如何降价的，他降价的节奏如何，降价的比例如何。

降价！降价！降价！汪雨脑子里占据的，就是这两个字。

问题是，汪雨如何来要求公司批个特价给他呢？

汪雨还真有些哭笑不得。当初对于和创电子的项目，也并没有很在意，毕竟项目的金额不算大，而且，陆天亮知道有这个项目的时候，已经是到了开标阶段了，很多前期工作都是空白。所以，汪雨也是抱着努力一试的态度在推动，由于王文海的出色表现，和创电子对美泰科技的方案非常认可，加上九州数码的主动合作，汪雨还真多了不少信心要把这单子拿下来。

还真应了汪雨经常说的那句话，这世界唯一不变的就是变化本身。和创电子的变化，就是新鲜版的注解。项目变大了，合同标的多了两倍半，这就不是个小项目了，变成了一个中型项目。原先预计的上半年签单也拖到了现在。

这几天霍华德的电话依然不断，从他说话的语气来看，中国区上半年的业绩虽然不算惨淡，但要说不错还真说不出口。霍华德的日子不好过应该是确定的事情。从霍华德对和创电子项目如此上心的态度上分析，他当初应该是把这单子算在了中国区上半年的业绩里，然后也跟着汪雨的思路把这项目延期的原因跟着忽悠了亚太区，现在项目大了，也就是大饼自己变大了，那么关心这张大饼的人自然也就多了。

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