日期：2011-11-23 21:49:31

当下，汪雨耐心地告诉了陆天亮这其中的缘由。

做生意是做熟不做生，做项目不比其他生意，要想做成一单很不容易，必须是经过激烈竞争才能胜出。但是，你一旦胜出了，你在项目执行和实施过程中，可以与客户的上上下下充分接触和沟通，一个项目搞下来，你与客户也就有了不错的交情。

有了交情，也就有了感情基础，以后再和客户打交道，很多事情就好办了。华天之所以千方百计不让九州数码拿单，道理也就在这里。

陆天亮听了汪雨的讲解，有些明白了，“这就好比打仗，你把敌人挡在城门外战斗比和敌人在城内战斗，情况要好得多。”

“呵呵，你的这个比喻非常贴切，说明你已经明白我说的意思了。”对于陆天亮的悟性，汪雨很满意。

被老板赞扬总是件非常愉快的事情，陆天亮的心情顿时好了许多，受此鼓舞，陆天亮又把曾经闷在心里还没有问出来的问题提了出来：“我还有个问题。”

郭强在一边笑了起来：“你还真是个问题青年哪！”

汪雨也笑了。“问吧，今天就让你问个够，你心里还有什么问题尽管问出来。”

“上次和创电子的何总、李总来公司看演示，那天他们的反响非常好，我的感觉他们被王文海的演示给打动了，当时何总和李总两人还曾说过要在标书里把王文海提到的几个要点加进去呢，可为什么后来标书出来之后却没有任何体现呢？我觉得很可惜，如果标书里面有体现，我们现在的情况也不会这样被动了。”

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