在这段时间里面，我不断思考，为什么自己一个人的时候会如此消沉？遥想当年我可是金戈铁马痛饮匈奴血的好汉，销售是一把好手，尤其能忽悠。后来想到了几点，第一：我很缺钱，不太敢尝试招聘员工。第二：一个人不管是谁，都会消极，都会思想孤立。第三：没有客户主动找到我，长此以往，不利！想到这三个问题以后，我做出了自我调整的步伐，第一：从亲戚那儿筹钱为开年招聘人才作准备。第二：早上跑步，阅读，让自己以清晨丛林里面的露光燃烧当天的激情。第三：努力学习网络营销，通过网络让客户找到自己。这样的日子持续了4个月，转眼就到了2011年2月底。此时估摸一算，亲戚的15万到位了，网站建好了，网络营销也学得非常不错，网站也不错。一切形式大好啊。 3月初，客户通过网络找到我们公司接连不断，此时，我才敏感地意识到：2010年后的时代，不懂网络营销的销售总监一定会被淘汰，这是可以肯定的。客户找到我们后，我开始规划招人了。很遗憾的是：招人策略错了，我找了4-5个大学毕业不太久的人，本想好好培养下，让他们熟悉行业、熟悉产品、逐渐跟着我干，后来才发现，平台太小的公司千万别招大学生，因为我们没有培养的本钱，刚毕业的大学生与创业老板没有共同的语言，没有深圳生活的艰辛体验，也没有硬件供其学习。（在此奉劝大学生们：创业老板都不会太差，跟着他们没准你真能成为公司的股东之一。但如果抱着骑驴找马的心态把小公司当成社会阅历的跳板你就太狠毒、太阴险了、太没有良心）在这群大学生里面，很多人吃不了苦，耐不住寂寞纷纷2-3个月走人。他们这段期间，表现真的是不尽如人意，学习能力超差。（后来雨总告诉我：别找大学生啊，小公司要找的都是来之能干的强人）。

日期：2011-12-10 01:48:32

随着网络效果出奇地好，我也没在乎他们的离开，心里在想：走就走了，我真的已经尽力了，哥们要走，一分钱不欠你的。后来，找我的人多了起来，有深圳工厂找到我们的，有远在北方的客户找到我们的。还好，这个时候我找了一个家乡的亲戚，让他帮衬着安装产品完成售后。但后来出现了什么情况了呢？客户多了，要采购大设备的，我没有，做不了，放弃；要来看厂的，一开始会做，后来干脆也放弃，因为没人带过去工厂；要货的，一个礼拜发不了货，推的客户心灰意冷，转做其它；拿了货的，品质三番四次故障频繁，怨声连天。 这个过程也赚了一些钱，还可以，但是累啊，身体累，心更累。为什么心累呢？看到上面几点想必大家都明白了。有生意不敢做，这就是本世纪最大的无奈！！ 7月初，雨总建议我把股份让出去，到行业中真诚寻找一些高手共同加盟，但前前后后也找了不下10位行业朋友，最后仍旧不了了之。我很纳闷：为什么他们不愿与我共同创造未来呢？难道是我的气场不够，估计是。在9月初，我很累，我真的很累，寻寻觅觅中居然找不到我的发展之锥，真是可笑。但是这阶段让我对本行业有一些更彻底的了解，更深入的分析！未能凑在一块，我不好意思对雨总说，因为我怕辜负他的良苦用心。很多时候，我在寻找对象的过程中，我总会告诉自己：有雨总呢，咱不怕！于是，将近1个月了没上天涯发帖，因为我真对不住这个雨大善人！ 9月底收拾行囊与家人出去游玩了一段时间，顺便散散心（备注：虽然欠外债，但吃饭旅游的小钱还是尚能拿出）。10月国庆后，我心情好多了，公司不管了，放之任之！还是听雨总的，上班去！

日期：2011-12-10 01:48:53

10月初，我去了一家公司应聘渠道招商总监，成功，底薪5000（当时我有电子商务这把厉害的刷子），我没去；去布吉那家，底薪6000，试用期加到8000，营销总监，安防，小企业，另计团队提成，谈了三次，仍旧在考虑中。当然也有两家没要我，估计是我有创业的经历吧！回到家后，我重新审视了几大人才网站，偶然间发现了科技园那边有一家大集团公司（中国赫赫有名）在招市场经理，只招一人，现场可以拍板。我的娘啊，这才是老子要去的公司啊，但是一我没有IT背景（虽然做过摩托罗拉手机生产），二我创业这么久，人家不一定会要。 三 我销售不是像雨总那么特牛。万一通不过，就真到2011年底了，那样会很麻烦，估计口袋里唯独的500块就没了。怎么办呢？豁出去了，学雨总，做足市场调查，提出行业问题、分析行业问题、解决行业问题呗。接下来过程更精彩哦！！！！！！！！！ 在中国人才热线里面，一家大集团挂出现场招聘会信息：10月12日招聘市场经理一名，软件工程师3名，其它若干。其中市场经理及软件工程师可以现场拍板。我在想，如何开展调查呢？肯定不能盲目了，先到其公司看看再说。于是10月12日，来到其公司，哇洒！这么多人，坐满整个办公室，真是牛啊。在前台看了看签到表，应聘市场的至少有50人，心想：节后怎么大家都出动找食了！？我的娘啊，这么多人，要录取谁啊，谁将会如此幸运呢？ （记住奉劝各位：到办公室时，应该先仔细侦查有利地形，看看办公室有没有产品，人员，上前问问，让人告诉你这公司做啥的，做到什么程度了？这个很有用啊）我记得雨总说过的一句话：记得与设计人员套近乎。此时，前台说话了：各位应聘市场的人员，请留下电话，面试将会持续3-4天，今天人太多，要不大家过一两天再来，错开可以吗？ 我上来办公室之前买了一罐可乐，递给了他，聊到才发现：这公司还做IPC？老总姓陈。于是灵光一闪，有了，老子先走调查市场去了，当然走之前，让前台小妹递了一个贺卡过去，卡片上写着“陈总，想必忙于招聘一整天挺累的吧，请保重身体，多多休息！两天后我带足资料再来！XXX”

日期：2011-12-11 07:54:56

离开办公室，我做了一个匡算，假设这50人中，10%做了调查功课，有5人像我一样做了市场调查，那接下来就要比较调查结果的完整度及个人帅气与否了。好，那我就假设有5人看过雨总的天涯帖子，他们都做了调查，那我就要调查充分些。下了楼，飞一样回到了家，捡起了以前河南出差的河南卡，充值100元，搜索百度行业关键词，从高中低各选择了2家作为拜访对象，告诉他们我想做河南某地区代理。比如，洛阳。好，洛阳有什么特产。有什么文化，这些都是事先要背下的，否则拜访过程中会露相。因为时间的关系，我选择了坂田2家，上雪2家，西乡2家（这么快的速度全拜地铁所赐）。“您好，请找你们河南区域经理，我刚到深圳XXX家看过，发现不太满意，想到你们那儿看看。。。。。。。。。。” 不到20分钟，他们区域经理与司机一起过来接了，到了公司后，参观参观产线，听他们讲讲产品，讲讲不同，谈谈代理合作方面事宜。我把这些都用笔记下来。并让其打印价格表，打印合作合同，然后再用笔找出一些合同中不利于代理商方面的细节，显示出专业。好，第一家完毕（名片，画册，合同，价格表）资料都有了。用同样方法，再去第二家………直到第六家。 其实冒充代理商挺好，又学到本事，又吃到饭，还听到行业故事，三全其美啊！就这样，跑得你筋疲力竭了再回到家中结束。我心里想：他们即使调查，也没有我做的功夫深吧。此时又回想到了以前，以前我的能力也是非常不错的，但是很少有一锤成功的事情。自从读完雨总的帖子后，我才知道自己多么需要正确的方法啊。

日期：2011-12-11 07:55:19