“老何，等下你就这样说，掌柜的您好，咱两兄弟是凤山做小生意的，咱这有一种好的盘香，可以先试用后付钱，驱蚊效果良好，凤山的下亭楼想必掌柜的也有所耳闻，他们就是咱盘香的衷实用户。。”

梁川手把手教着何保正，何保正听了一遍又一遍，嘴里默念着，终处说得有些样子。

虽然梁川没有做过销售，可是道理他终究比何保正要了解，说白了就是一些话术，如何把话说到对方的心槛里就是了。

何保正学做蚊香卖力，学习这等能赚钱的话术更是卖力，产品生产出来了要是卖不出去，那不是白瞎了，由不得他不卖力！

兴化四家酒楼何保正只谈下了一家，大地酒楼，金樽还有另一家小酒楼都没有拿下。这些酒楼都不敢冒然相信一个乡下老头上门贩卖的物件，他们也不敢相信何保正所描述的质量，至于金樽，因为他们店里有提供沙帐，蚊子对他们的影响本来就可以忽略不计，所以他们也不会考虑用蚊香。

能拿下一家梁川已经很意外了，加上大地酒楼的订单量何保正每天至少要保证有四十五盘的产量，还得扣除破碎和断裂的残次蚊香，每天雷打不动的，就得至少生产五十盘蚊香，这已经达到了目前的最大生产力，如果不扩大产量，碰上阴雨天，就不能及时供应蚊香。

两人从兴化回来，一路上何保正的嘴已经笑歪了，他也没想到自己也以为自己原来是那种三棍子打不出一个闷屁的老实巴交人，为了钱豁出去了竟然也能口吐莲花舌灿如兰，人的潜能果然是无限的，孔方之前，创造无限。

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