梁川不是那种得寸进尺的人，相反的他见好就收，况且这个掌柜以前也帮过自己，坐地起价的事他做不出来。他原来的预计，就是一盘蚊香卖四十文左右，太高了店里的客人消受不起，太便宜了自己又没有利润，定个鸡肋的价格最能让人捉摸不定，也最能让人接受。

“能得到掌柜的支持我们做盘香就更有动力了，我就知道掌柜慧眼识珠！”

“梁川俊才，真真是万中无一的慧眼，这份做生意的天姿就是小老头我也拍马不及啊，三郎，你说说吧，这盘香怎么卖，我店里你也看得到，就十几间客房，满打满算一天也就二十盘香，会不会太少了。。”

“当然不会，我们一天产量也就五十盘左右，下亭楼能消费掉一半的盘香，已是对我们生意莫的照顾，感激不尽啊。这香一盘的价格本想定在五十文，下亭楼是第一单生意，打个折，每盘就算你们四十文算了！”

梁川说得随意，何保正可是听得小心肝扑扑直跳。一盘香四十文钱，下亭楼固定就要二十盘，那一天稳稳地就能卖个八百文钱，八百文钱啊，地里要忙活多久才能赚得到，梁川给他支了个招，一天的功夫就能赚了！这还不包括其他三十盘香的钱，要是连那些钱也算上。。何保正的嘴角不禁流下了可耻的涎水，看着一脸的猪哥相。

与之前卖炭一样，梁川让何保正与下亭楼签订了一个契，契的内容就是关于盘香交易的数量时间，支付价金的时间，做什么事都要有个规矩，太随意也了问题双方互相猜忌时只会伤感情。

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