日期：2009-11-02 19:55:58

二十、严冬（下）

虽然心态上是乐观的，但现实的困难还是难以克服。不能办营业代表卡，就意味着新人打货以及销售进货发下来的奖金不能直接汇入新人账户，这会严重影响新人对事业的可信度，而且，发展下线将会受到更多掣肘。在上海[杨老师]的指点下，我们很快就确定了对策：

1、全力抓个人销售（个人销售人人都要9%），以销售收入弥补推荐迟缓带来的收入减少；

2、新推荐的深度全部以优惠顾客方式挂在营业代表卡下，由该营业代表按小组实际架构手工计算奖金，并以现金方式层层发放。

这种操作方式此后就一直在安利各系统和团队推行，虽然安利公司三令五申，但渴望成功的人们还是屡禁不止，谁停下脚步谁就是傻！所有新人全部在营业代表卡下横向一字排开（那时优惠顾客还不能推荐优惠顾客），再按小组结构手工计算奖金。这种方式带来了诸多意想不到的麻烦。但当我们在成功岭上听到某某钻石下面的优惠顾客都挂到了100多代时，市场的危机感又迫使我们不得不一步步以身犯险。

新操作方式最大的麻烦还不是手工计算的繁琐，而是税收的分配。大家知道，由于采用累进税率，所有以“优惠顾客”身份操作的伙伴的收入都汇入上面营业代表的账户，必然导致营业代表收入虚增从而导致税收增加，而这么高的税率全部让新人均摊肯定是难以服众的（收入在800以下的如汇入新人账户本是不收税的），于是只能领导人多承担一些，老人们少承担一些，新人们适当意思一下。这是一件十分繁重的工作，我不知道其他团队是如何处理此类问题的，但当时全团队的税率分配都是由我负责制定的，为此，领导人们还是付出了很多的，我要说句公道话。但因为税率是否新人也应该承担一点的争议始终也没有停止，为此造成的争执也不是少数。这种情况的出现直至03年经销商制度的逐步推行才有所好转（经销商实行固定税率8%）。

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