日期：2009-11-02 12:29:43

二十、严冬（上）

刚加入安利的那会儿是兴奋快乐的，虽然物质上空空如也，但精神上却信心满满，每日N讲异常充实。那时安利已经开始慢慢走出冰冻期了，每次去店铺都看见人头攒动，打次货没三、四个小时根本就出不来，这也更加坚定了我们安利辉煌未来的心理预期。同时，在促成新人打货的时候我们也更加心安理得了，没有足够的备货你怎么做安利？总不能顾客要个沐浴露也去公司排3个小时队吧？！

公丨安丨局对安利的监控也很严格，时不时就听说某个安利会场被抄了，不过领导人会告诉我们那是一些被取缔的传销和法轮功分子混入安利后的必然结局，纯洁市场对我们有什么坏处？所以这些消息当时对我们并没有造成没什么负面影响。记得96年就加入安利的[潘主任]（04年上了翡翠）还曾进去过2次，这被作为“坚持不懈直到成功”的典范被大家津津乐道，激励了无数新人奋发图强。

我们那时是从来不办优惠顾客的，只要加入不管做不做一律营业代表，当时流行的说法叫“占卡位”，说白了就是圈地，先圈进来再慢慢跟进，免得让别人把身份证拿去抢了先，要不就亏大了。我们到处示范OPP，无论买不买做不做，先把身份证拿来办张卡再说，反正服务顾客也是要进货的，要打的货就买在新办的卡上把60块钱冲出来（会减少51块钱净额），轰轰烈烈的办卡运动由此展开。

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