K帮我重新分析了所有名单，哪些可以Pass、哪些还有希望，哪些重点跟进；业绩方面，现有部门可以贡献多少、个人销售要做多少、计划推荐新人几个、每个需要打货多少，一番规划下来，我又看到了一线生机。几个月冲击下来，小组添丁加口，别说，实力还真比以前强了不少。

12月转瞬即到，可麻烦却接踵而至。先是父亲这组，老人家岁数大了，熬不起，最终还是答应配合做个9%；[屹]和[楠]这组人最多最积极，偏偏他们认为安利是给我打工（心态有问题，其实也是），我上银章他们就偏不上12%，再就是锁定的4个新人一个个都出不来，急得我象热锅上的蚂蚁---团团转。

按原计划，我个人销售9600，面对新格局，我不得不在个人销售上反复加码。从9600加到14000，再加到2万、3万、4万，再到后来的5万，后来上银章时我的个人销售最终达到了49000，如果月初我就知道自己要卖这么多东西的话，我是死都不会上的！

和很多团队只愿做推荐不同，刚开始的时候我们还是很重视个人销售的，毕竟这才是稳定业绩的根基。我们那时有一套行之有效的办法，搞定一个人，再通过她搞定她身边的人，再一圈圈地扩展出去，这就叫顾客转介绍---以点带面。

我那时有个很好的顾客[婷]，她是我初中时玩得不错的朋友之一，听过OPP外加飞机大炮后[婷]面不改色，但给面子还是办了卡。 [婷]在房管局上班，午休的时候我常去给她送货送杂志，一来二去她办公室的同事也有了兴趣，搞定这个科室后再通过她们搞定这一层，等我冲银章这个月，我已经把她们整栋楼的日常消费都拿下来了，这栋楼那个月给我贡献了19200。当然，她们也不会白干，凡是给我介绍顾客的，依据顾客的消费额我给予提成，比例按照公司的制度计算，当然不给现金，折成货又可以多出净额，哈哈。上海的[杨老师]培训我们销售时曾说，把你的顾客当成你的伙伴，那就等于一个不开会的小组。那栋楼里有好些个贪图便宜的大妈大婶，嘴里说决不做安利，可她们真的没做吗？她们只是没来学习。

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