日期：2011-12-06 08:14:48

2011-12-11:04:41peterhelen哈哈，你也可以给我留点凤凰茶

2011-12-11:06:13helenpeterOK

2011-12-11:06:16helenpeter没问题

2011-12-11:06:28helenpeter但是什么时候才有机会呀

2011-12-11:07:00helenpeter过年回来不

2011-12-11:08:46peterhelen巴西建筑商一般都造毛胚的房子，应该对**质量要求不高，像我吧，以前买了房，就把**换掉了，我猜他们应该要便宜的样品

2011-12-11:09:34peterhelen不知是不是这样

2011-12-11:09:48helenpeter毛坯房里也把**装好？

2011-12-11:10:03peterhelen如果是贸易公司就会要质量好一点的

2011-12-11:10:06helenpeter买主装修了不喜欢就拆掉？

2011-12-11:10:24peterhelen是啊，毛胚的都有**的

2011-12-11:10:36helenpeter哦，中国毛坯是没有的

2011-12-11:10:49peterhelen但建筑商知道客人会拆，

2011-12-11:10:50helenpeter那如果能合作量不少

2011-12-11:10:57helenpeter嗯

2011-12-11:11:19peterhelen所以不会要质量好的，不过这是我猜的

2011-12-11:11:35peterhelen那你想建筑商为什么要**？

2011-12-11:12:03peterhele他又不是贸易公司，做买卖的

2011-12-11:12:05helenpeter我以为像广州深圳那样送装修呀

2011-12-11:12:39peterhelen网站上说他是造房子的，不是卖建筑材料的

2011-12-11:12:50peterhelen所以我认为是大客人

2011-12-11:13:51helenpeter嗯，希望

2011-12-11:14:13helenpeter我打算3或4号发样品到佛山

2011-12-11:14:42peterhelen我要睡了，先下了，再聊

2011-12-122:43:16helenpeter前辈，晚上好

2011-12-122:43:24helenpeter***已经汇样品费过来了

2011-12-122:49:30peterhelen你好，叫我PETER就可以了

2011-12-122:49:45peterhelen我比你大不了多少

2011-12-122:50:16peterhelen你看，两张儿子的照片都差不多大

2011-12-122:50:16helenpeter但经验绝对比我丰富得多

2011-12-122:50:36helenpeter嗯，我家的是女儿

2011-12-122:50:59peterhelen哈哈，我是个买家，所以思考思路有点和你不同，也算是反面意见吧

2011-12-122:51:09peterhelen噢，女儿，不好意思

2011-12-122:51:10helenpeter你是晚婚嘛

2011-12-122:51:15helenpeter对

2011-12-122:51:35helenpeter不过，觉得老找你会不会影响你工作？

2011-12-122:51:47peterhelen我现在是晚上

2011-12-122:52:19peterhelen没关系的，方便的话，可以帮你琢磨琢磨

2011-12-122:52:32helenpeter谢谢呀

2011-12-122:52:56helenpeter问了佛山的那家，说跟我们同类产品的还有5家一起送样？

日期：2011-12-6 8:17:00

2011-12-122:53:17peterhelen竞争压力大啊

2011-12-122:53:38helenpeter非常大

2011-12-122:53:43helenpeter我感到压力

2011-12-122:53:50peterhelen想办法摸摸对手的底

2011-12-122:54:08helenpeter应该大部分也是潮州的厂

2011-12-122:55:11helenpeter好，但我已经问过一次了。再问，可能对方不怎么愿意说

2011-12-122:56:01peterhelen那当然，和他们没关系的呀，主要是你要去积极调查一下，

2011-12-122:56:55helenpeter佛山的客人给我的就是一个联系人

2011-12-123:11:15peterhelen刚才义乌外贸在MSN上联系我，今年最后一个柜子昨天走掉了

2011-12-123:12:15peterhelen如果我是客人的话，第一次和供应商打交道是很注意人品的

2011-12-123:12:43peterhelen不过每个买家的风格，脾气都不一样

2011-12-123:16:47helenpeter嗯，那我还是等样板出去了。

2011-12-123:16:57helenpeter过段时间才探下

2011-12-123:17:17helenpeter佛山那个说你对手不少，到时看能不能给他点优惠

2011-12-123:18:20peterhelen巴西人性格大大咧咧，很随便的，很容易打交道

2011-12-123:18:46peterhelen不过关键还是价格和质量

2011-12-123:19:33helenpeter嗯，我价格都报出去了

2011-12-123:19:39helenpeter客人也没说什么

2011-12-123:20:01helenpeter不过按佛山那个说的我们的价格可能比其他的高点

2011-12-123:20:35peterhelen那是，要等收到样品后再来比较几个供应商的价格

2011-12-123:21:03peterhelen佛山的怎么知道得这么清楚呢

2011-12-123:21:32peterhelen难道巴西人在佛山有外贸代理？

2011-12-123:21:47helenpeter因为全部样品都集中到他厂一起发

2011-12-123:22:08helenpeter样品费也是客人委托他付给我们的

2011-12-123:22:20helenpeter他有我们所有供应商的PI

2011-12-123:22:28peterhelen怪不得

2011-12-123:22:34helenpeter嗯

2011-12-123:23:37helenpeter如果客人收到样品发现质量啊或其他方面不好，那我们就直接给DELETE掉了是吧

2011-12-123:24:10peterhelen我觉得吧，那些建筑商对**的质量是可以将就的，比较其他的贸易商而言，他们会更注重价格，原因昨天有说过了

2011-12-123:24:43helenpeter嗯，但他对我的报价什么都没说哦

2011-12-123:25:07peterhele那当然，他们对你们又不了解，样品，价格不好就再见了

2011-12-123:25:09helenpeter我报价后一周他就选了款式让我做PI送样

2011-12-123:25:46peterhelen他们肯定是要等收到所有的样品，研究一下才会反馈

2011-12-123:26:19helenpeter如果不合适的，他也不会通知了

2011-12-123:26:33peterhelen换了是我，没看到货之前，能说什么，每个样品都不一样，价格肯定也会不同

2011-12-123:27:20peterhelen按照巴西人的性格和习惯，如果不喜欢，他是不会通知你，也不会告知原因的

2011-12-123:28:18peterhelen估计这个反馈只会给他们感兴趣的供应商

2011-12-123:28:29helenpeter嗯

2011-12-123:28:52helenpeter如果万一没收到反馈那怎么办？

2011-12-123:29:48peterhelen比如，最后挑个2，3家，让他们互相之间再争一下，坐收渔翁之利

日期：2011-12-06 08:19:14

2011-12-123:30:03peterhelen那就没办法了

2011-12-123:30:16helenpeter价格战？

2011-12-123:30:39peterhelen客人在巴西，你能怎么样，如果在中国，还能公关一下

2011-12-123:31:06peterhelen哈哈，我们最喜欢厂家之间的价格战

2011-12-123:31:48helenpeter买家都这样

2011-12-123:31:56peterhelen不过10%的利润是要保证给的，否则厂家会偷工减料，影响质量

2011-12-123:33:03peterhelen没办法啊，大家都要吃饭，我们这里也有竞争对手要打发，大家都难啊

2011-12-123:33:43helenpeter嗯

2011-12-123:34:11helenpeter潮州这里的工厂价格很厉害

2011-12-123:34:37helenpeter为了被选上我能做的有哪些呢

2011-12-123:36:37peterhelen首先，我估计这个是大客人

2011-12-123:38:17peterhelen其次，了解了他们的网站，应该是个建筑商，按照我生活在巴西的经验，估计他们对**的价格更敏感，而质量在其次

2011-12-123:38:56helenpeter我们质量还可以的

2011-12-123:39:00peterhelen不过也不排除他们是开发高级住宅的，如果是这样的话，对**就有要求了

2011-12-123:39:09helenpeter嗯

2011-12-123:39:21helenpeter那还是有希望的

2011-12-123:39:51peterhelen按照他们挑的样品，你应该清楚他们对高中低档产品的需要

2011-12-123:40:20peterhelen他们挑的是哪种档次的呢

2011-12-123:41:45helenpeter比较普通

2011-12-123:41:51helenpeter大众款式