9) 动迁办采取强硬手段，让拆迁公司先行拆掉同栋楼里其它俩单元（没人住）的楼梯，同时以误操作理由，拆掉我单元的部分楼梯——第八轮交锋，动迁办这招很损，吓唬人，断掉楼梯困人楼中，遭到我强烈反抗（国骂、电话、喇叭、围观）…….甲方停止强拆动作。当时理智占了上风，录制视频但没网上直播，也没打抗议条幅，为的是维护下轮谈判基础。

10) 动迁办借着拆迁公司停止掏楼梯的时机，双方重新开谈，甲方提至76，乙方也露出底线——80。双方是76对80。

11) 许多老邻居在中午晚上回楼里送来热水热饭，我大受感动。由于我两天后必须出趟差，机票已订好，逼迫我两天解决完谈判，不然前功尽弃，没人留守，楼房一定会被拍倒！

12) 不得已，我主动约谈甲方。事先很多人不看好乙方主动谈，怕给甲方一种乙方害怕并急于签约的印像。

13) 乙方80万底线在上轮已露底，所以这轮与甲方不谈报价，只谈双方优劣势，以及征收动迁意义，甲乙双方工作配合，私下人情与人品，以及从甲方朋友角度出发，给他们提出于公于私的几条建议。这种谈判思路暗合蓝小雨谈判风格——跟甲方主谈价格，只能是越谈越死！找准甲方需求，大谈双方利益共鸣点，引导谈判从公对公向私对私方向转变.......

14) 12.3日，双方再谈，我仍不提报价，反过来以自身解决问题的方式，鼓励甲方代表让步。后来甲方请求看在朋友面上再降点。呵呵，破天荒啊，他们态度一贯强硬，只问你是怎么想的，要多少钱，你再想想之类的话，威逼利诱惯了。

76对80，乙方告之绝不再让半步！这不仅是报价问题，更多的是邻居集体支持的问题。眼看这轮谈要失败，因为我第二天晚上的机票，只好试探性又做让步，私下再降1万，但甲方表示仍很难操作。

最后乙方说破了，如果79能行，我请甲方代表吃顿饭。甲方也可请示78的报价（半开玩笑说的，看朋友面上），但甲方的头儿得请大伙吃饭。如果78不行，对不起，乙方仍要回到80，告辞走人！半小时后， 78万签约成交！付款方式一次性，N个工作日，没谈这事。

15)第二天上午签约，下午委托邻居搬家，傍晚赶到机场，动迁谈判结束。

日期：2012-01-08 19:53:02

6、小结。

由于我看过《我把一切告诉你》的帖子数遍的基础，灵活运用其中谈判手法和思路，也算亲身实践一把。呵呵，简单说来最大心得体会就是——看本牛书，学点本事，十几天动动嘴皮子，就多赚回10万！哈哈，想起来就乐!

先申明一点，我没在房里住一宿，没水没电没气，太冷。不到20天，10次交锋，差不多用和平方式达到了目的。虽然78万距设想目标有点差距，但重要收获是在解决问题过程中，实践了学来的谈判手段。我扮演了一回蓝小雨现实版，虽然扮演的还不算很到位，呵呵。

6.1) 像这样特殊的甲方，事实证明，不是不可约谈。

6.2) 乙方背后要寻找到与甲方抗衡的博弈力量（如信念、坚持、尊严、经验等等，总之心态要顽强）

6.3) 乙方主动约谈，也能化被动为主动，未必乙方总就是被动的。

6.4) 乙方要弄清甲方意图，找出甲方解决问路的思路弱点。

6.5) 乙方可对甲方展开情感关怀，将工作上打交道，转化为朋友间的认可。

“据实际情况以及人情性格做决定。底线亮给对方后，相对来说被动，但也能以退为进，不谈报价，改谈与之相关问题。

6.7) 甲方可以“摘樱桃”和“红鲱鱼”，乙方同样也可以。

日期：2012-01-08 19:54:42

6.8) 几轮谈判过程中，数字信息也很重要，都有可能变成下轮谈基础，所以不要轻易改变报价。

6.9) 为形成所迫必须报价时，一定要创造可攻或守的价码，新价码能固守更好，不成则一定回到原价上。

日期：2012-01-09 00:47:18

6.10) 乙方自信很重要。虽然可以适当打击对手，但要尊重对手，对可以认可的地方，表示充分肯定，只要不是人品问题，甲乙双方都能成朋友。