我一直在关注前辈你的帖子，等今天一白天了没见你更新，这不现在终于看到你新的内容了。 我之前做质量工程师三年，是在一家新加坡企业做冲压件的，当然了这些冲压配件是应用在汽车车门上面的。其实这三年也是混日子，只是懂一些质量体系，质量管理工具罢了，对于产品的了解还是皮毛。况且本身感觉对制造业不是特别感兴趣。个人爱好比较喜欢艺术，运动，户外等。对于“理科”的东西不是很感冒。但当时辞职的出发点是先找个销售的平台先做着，给自己磨练一下。但是现在年纪不小了，销售才做了半个月竟然被开了。但我不罢休啊，现在狂在51JOB上投关于销售的简历。我在上海，让我去面试的公司也挺多的，但至于行业的选择我都抛脑后了，但是我也知道我没多少机会再去换行，所以我这次的行业的选择，前辈您有没有上面建议？ 哥们好，你是帖子里德老朋友了，客气话不多说了，我的建议如下 一 行业选择 1 一定要借用数据来分析行业特性及发展趋势，才会更具有参考价值。 比如这个行业近几年年的发展趋势、增长速度，中国经济GDP年增长保持8%以上，那么这个行业的增长势头如何，是20%？还是10%，还是3%或者负增长。从宏观层面了解行业发展动态，是大势所趋，蓬勃发展，还是行将就木、日落西山？一句话，行业发展趋势决定了个人发展空间大小，选择和努力一样重要。 你登陆招聘网站，找到自己中意的公司后，明白他们所在行业，然后用百度搜索行业发展概况，比如物联网行业每年快速增长100%，这就是优质行业。我们可以简单设想，行业翻倍增长，说明什么？显然是客户需求翻倍！客户需求翻倍，则公司销售额自然跟随行业发展而快速发展。公司快速发展，则给员工提供了很多上升通道，职务提升则薪水跟着提升（市场扩大了，需要更多销售经历和区域总监），嗯，良性循环。 如果搜索到某个行业年增长只有10%，比如地板行业。那么这个行业就进入到稳定发展期，这个时候再杀入该行业，公司销售额增长缓慢，能提供多少新鲜岗位出来？能有多少加薪空间？ 由此可见，我们应该顺应行业发展潮流，搭顺风船出海方才节约力气（客户需求倍增，还需要你付出额外努力吗？），同样是卖苦力做销售，就是因为行业不同，最后取得的业绩完全不同。这年头谁比谁傻多少呢？当然，前面搜集信息，分析信息要费点力气，但完全是值得的哦。这，就是苦干+巧干的典范，呵呵：） 想想几年前的电视机行业、啤酒行业、牛奶行业的快速增长的过程吧，全都在跑马圈地式的高速发展中，但现在呢？都进入到缓慢增长期，这几个行业的销售全都在精耕细作中，能不累人吗？薪水还能随行业快速而增长？嗯，洗洗睡吧。 2 选择主流行业会有更大的发展空间。比如选择做电脑的公司，要比选择做鼠标的公司会有更大的学习空间和发展潜力。理由显而易见。 再多说一句，选择行业时候，要注意产品单价。比如智能手机与鼠标两个行业，市场增长都是100%，选择哪个行业？一定要选准单品价格高的行业！道理简单。假设：甲在深圳市场销售鼠标，一年能销售：5万个×20元/个=100万销售额；同样，乙在深圳市场销售智能手机，一年能销售：1万台×2000元/个（平均）=2000万销售额。 当甲、乙二人同时去一家公司面试时，面试官问：“你们在上一家公司做了多少销售额？” 那么甲的100万销售额如何跟乙方的2000万销售额去比较？主考官又不了解智能手机与鼠标俩行业，他只能从销售额上做判断：“嗯，乙的销售本事好像比甲大了很多啊！看看销售额就知道了。”哥们，明白了吗？

日期：2011-12-28 02:39:05

二 选择什么样的公司？是大公司、小公司，欧美公司，国内公司？ 最好能杀进大公司打工。大公司里聚集了很多优秀销售人才，销售平台也不同。跟高人学习，能让自己少走很多弯路，个人能力的提升速度加快，好处太多 1 大公司更容易接触到大客户资源，有时客户接受你，并非单纯尊重你个人，而是尊重你所在的公司 2 大公司相比而言更容易积累销售管理经验、企业运作流程、团队协作等。待经验阅历相对丰富时，跳槽到中小公司更有资本，薪水职务都有较大改观。而欧美公司流程规范，层级明显，属于按部就班型，国内企业相比而言，管理比较灵活、只要做得好提拔更快，更容易凭能力打江山，杀出一条血路来。 当然，去欧美还是国内企业，需要结合个人性格、实际情况予以选择，最重要是是否适合自己，有些喜欢稳定的人更适合去外企。 结合以上两点，以地板行业和卫浴行业为例分析就业择业观，如从利润高低、竞争状态、行业前期投入资金、市场品牌区分、消费者认知、市场预测、产值、产能饱和度、公司所处地位、公司品牌影响、公司规模效益、公司成长背景、公司发展态势和增长率等，多因素、设权重、加权得分予以判断。 比如：卫浴行业厂家多，是地板厂家的几倍，门槛稍低，奢侈度强，利润及附加值高等。做地板行业投入高，稳定性强等。这部分就由团队其他人继续做深入分析吧， 有兴趣的朋友，不妨结合下自己所从事的行业与相关行业，做下比较分析。 最后，比如面试后，作为应聘人员你向面试官会提什么问题？我想大部分人（包括我自己）集中在问公司或产品相关的问题，雨总的意见是公司和产品的问题你一时半会也了解不了，还不如多问些小细节：比如问下面试官到公司做多久了，你觉得公司有哪里吸引你的地方？有什么特别的地方？窥斑见豹，面试官对这个公司的评价也许会让你考虑是否值得自己投奔？面试时主动问面试官：“咱们公司老板是一位什么样的高人呢？”如果考官说“走得很稳。”那就意味着公司发展一步一步来，属于稳健型，自己的上升通道不一定那么快找到。如果答案是：“我们老板是一位锐意进取的…..”那就是说这家公司发展迅速，是成长型不错的公司。 为啥要问老板？因为在中国如果进民营企业，民营企业的文化说白了就是老板文化。老板是啥性格，公司发展就是啥性格。同时再结合网站介绍里看到的公司成长经历，就不难判断这家公司的发展模式和成长特性了。如果你个人想快速得到发展，不怕压力挑战（发展快必然带来销售指标高等挑战），就去发展型好的公司锤炼去。如果你想先安稳些，等学到一身本身后再说，那就去稳健行公司学习。 好，就先说这么多了吧。帖子里这类故事多的是，不妨多看几遍，所有答案尽在里面，好，顺祝哥们你能选到合适的职业，马到成功！

日期：2011-12-31 00:37:22

和大家分享一个故事

人生就像一张DVD光盘。A面，最吸引人们的眼球，是呈现给大众的绚烂的广告面；B面，刻录的故事肉眼看不见，其实内涵更丰富。

有这样一个天才，如果用人民币进行衡量的话，他有着令人无比羡慕的A面：

2003年他赚到1.2亿元；2004年和2005年保持在1.5亿元；2006年涨到1.7亿元；2007年继续膨胀，是2.6亿元；2008年更不得了，达到3.87亿元；2009年持续坚挺，是3.57亿元；2010年和2011年分别是2.5亿元和2.2亿元，9年下来，累计赚到20多亿元。

可是，很少有人能够关注他的B面：

2002年11月2日，他右手指被打出血；2003年1月13日，左膝扭伤；3月27日，暂时性双耳失聪，不久，左眼遭到肘击，左眉骨破裂，缝了八针；2004年2月27日，髋部受伤，6月，右脚大脚趾被踩伤，几天后大脚趾趾甲被裁掉半个，月底，左脚又扭伤，7月4日，两片脚趾甲被摘除；2004年10月28日，肘部受伤；2005年3月31日，小腿受伤，4月4日，下巴遭到肘击，随后又扭伤了右脚踝，4月13日，刚刚缝完4针的下巴再次遭到肘击，6月17日，左脚踝接受骨刺剔除手术；2005年9月14日，下巴被击中，鲜血直流，12月7日，眉骨被击中，缝了九针，12月16日，左脚大脚趾被踩，趾甲脱落，12月19日，左脚大脚趾接受手术；2006年4月11日，左脚小脚趾骨折，4月14日，左脚被植入一根钢钉；2006年10月10日，左脚大脚趾趾甲被摘除，12月24日，右腿胫骨骨裂；2008年2月27日，舟骨应力性骨折，11月27日，眉骨遭到肘击，被缝四针；2009年1月24日，膝盖伤复发，2月8日，左肩被撞伤，2月26日，眉骨被撞裂，血流满面，5月10日，左脚骨裂，7月22日，接受骨裂修复手术；2010年11月11日，左脚踝应力性骨折；2011年1月7日，左脚踝接受手术。总之，他这无比风光的9年，竟是一部鲜血淋漓的历史，从头到脚，共经历过30多次伤痛或手术。

这位天才，不用说大家都知道，他就是姚明。伏尔泰说过：“不经巨大的困难，不会有伟大的事业。”是的，人生就是如此：要风光，就得历经风险。

日期：2012-01-01 00:34:50

创业篇——如何改变门店销售不畅？

作者：佳康整体橱柜 发表日期：2010-9-25 19:15:00

看了完小说很受教育和启发。

我的现状想请大哥赐教和指点一二：1、在县城开店做整体橱柜，80平方摆了3套橱柜样品、两套烟机、还有加工设备；2、对橱柜做工和质量有信心。铰链、滑道、台面、门板、柜体都是质量好的东西；3、价格比竞争对手持平或稍微便宜些；4、开业两个月，接了几套橱柜；5、店面在装饰材料城里头，位置偏；6、县城10月份到过年有几个小区交钥匙。

想请大哥指点一二，和高人学习，自己好提升一下。

回答：

客人进店后，平均逗留多久？普遍问什么问题？有多少回头客？（首次进店到最后成交的客户比率。假设每天接待20拨客户，一周共计接待160拨客户，但只成交1单，成交率是1/160）。每天做好销售笔记，定期统计分析数据，找到成交率低的原因。价格高？款式少？颜色不够漂亮？知名度弱？服务不好？销售不会说话？谁是第一主因？谁是第二主因？好，发现原因，着重改进。

为什么首先谈成功率？试想，如果不在卖场抓客户，或不能抓住客户，谈其他的有用吗？提问帖里说：“开业两个月，接了几套橱柜……也许销售不畅的原因尽在卖场。咱们要是能把成交率提高一倍，收益将会提升多少？

一、采用目标细分法解决销售问题：

销售是系统工程，可用目标细分法把总目标细分解成若干个小目标。现在我们把成交率不高的总问题拆分成5个小问题，再逐一解决。这就是所谓的再长的路，一步步也能走完，再短的路，不迈开双脚也无法到达。