老贾叹口气说我没领会他的意思。他说刚入行的时候他跟我一样，每卖一套产品都会自责好几天。但当他在医院里接过医生给儿子开的药方，看到后面的价格的时候忽然决定今后不但要心黑，还要心硬。

也许我没有经历过老贾的故事，无法想象一个人怎会变得如此没有底线。

老贾也终于把他保留的一剑封喉的杀手锏告诉了我：“其实我们卖保健品，卖的是我们的服务。卖的是我们的贴心。先找机会跟客户搭话，在赢得客户信赖以后立马提出他身体上的毛病，然后由此展开一系列的铺垫。”

保健品销售员一般都不直接推销保健品。因为一上来直接向你推荐保健品，百分之九十九都会被拒绝的。但只要你肯跟他们聊天，他总会准确找到你身上一些小毛病，然后再由此扩大夸张到甚至威胁生命什么的。总之第一得先把你吓住。

谁都害怕疾病，谁都害怕死亡。当你被吓住的时候，他们会拍你马屁。说你现在多么多么好，多么多么健康，多么多么英武之类的。总之第二部拍完以后，接下来再建立起他对你身上毛病是专家的权威以及他的产品的权威性。

当然你可以不买。但是他编造一个极其真实的谎言告诉你：你如果不买的话你会死或是提前衰老---这就是最后一剑封喉的恐吓。

我忽然觉得自己不会在这行业做下去。即使老贾说这行业其实很赚钱很赚钱。

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