1991年我们在海南时，在一万多家房地产公司中排倒数十几位。和他们相比，我们一没有政府背景，二没有家庭背景，三没有跌个跟头捡块金子的偶然机遇。为什么后来我们能在复杂环境里一步步走到今天，我们总结，至少有一点：我们善于学习。

——摘自《万通·生活家》2004年第11期

背景分析

1991年冯仑在大排档吃饭的时候，听广东人“按揭”来“按揭”去地说。于是冯仑请他们把“按揭”两字写在纸上，回去查字典、问别人，一定要弄清楚是怎么回事。后来冯仑就在公司跟同事们讲按揭，于是公司决定，借500万元做头款，又贷款1300万元，按揭买？？？8栋别墅，装修后卖出去。这样万通赚了第一笔钱，这是万通做的第一单房地产生意。这笔生意，不知道是不是中国，但是在海南，确实是第一家以按揭形式炒楼的。所以如果不注意学习，万通是拿不到这笔生意的。

20世纪90年代初，中国还没有MBA。当时冯仑成立公司，对公司组织形态心存迷茫。于是组织公司人员琢磨江湖式组织结构，学习《上海滩》、《水浒》；后又看《胡雪岩》等，从中汲取营养。

后期万通创业的6个人出现分化时，他们也很苦恼，都是有理想的人，为什么就不能在一起做事。于是开始研究《太平天国》，并达成共识：如果没有找到比太平天国更好的办法，那他们就还在一起。后来冯仑正好去美国，见了一位经济学家，他告诉冯仑一种解决问题的办法：僵局规则——就是钱的规则，要不你买我走，要不我买你走。这就是商人方法，使用的是商业规则，超越了太平天国。

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