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第一章 李嘉诚:经商是一门制衡的艺术 没有绝对的竞争,也没有绝对的合作——敌与友的平衡

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人类的发展充满战争与和平的轮换轨迹,这也是自然界竞争法则的一个缩影。商场如战场,虽然没有硝烟却危机四伏。企业要发展壮大,商人要追求利润,竞争自然不可避免。如何在竞争中获得机会,在发展中获得支持。在这方面,具有现代经营理念的李嘉诚为我们树立了榜样,他利用收购九龙仓与汇丰银行合作,不遗余力重建华人行的佳话传遍香港。

李嘉诚为了获得更多的资金,除招股集资之外,他还努力博得银行的支持。他的格言是:尽量用别人的钱赚钱。为了用别人的钱赚钱,他想办法攀结汇丰银行。香港经济界人士常说:“谁攀上了汇丰银行,谁就攀上了财神爷;谁攀上了汇丰大班(大班是指香港大机构的主席、董事总经理或行政总裁),谁就攀上了汇丰银行。”说起汇丰,港人无人不晓,所有的港币全是汇丰银行发行的。汇丰一直奉行所有权与管理权分离,管理权一直操纵在英籍董事长手中。当时的汇丰集团董事局常务副主席为沈弼。李嘉诚寻求与汇丰合作发展华人行大厦,正是与沈弼接洽的,两人还由此建立了友谊。

一个多世纪来,经汇丰扶植成为殷商巨富的人,不计其数。20世纪60年代起,刚入航运界不久的包玉刚,靠汇丰银行提供的无限额贷款,成为著称于世的一代船王;李嘉诚取得汇丰银行的信任,建立了合作关系,未来极有可能在汇丰的鼎力资助下,成为香港地王。此后的1978年,李嘉诚的事业再攀高峰,与汇丰银行联手合作,重建位于中区黄金地段的华人行一事,也与汇丰的渊源分不开。

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