千万不能做那种只和管理者打交道就自以为高人一等、目空一切的猎头，那样就把自己的路走窄了。”

“哦。你怕我不接地气？”

“是啊。”吴芳笑着看她一眼，忽然问：“你一定很好奇我在汉河怎么做的业绩吧？”

许静连连点头。

“老高那人有点欺人太甚，不给人、不给资源。他那人以为业绩都是部下做的，当领导就是揣手做掌柜没必要自己做事。

他以为没部下、不给客户我会自动饿死。可我又不是他，怎么会干等着？”

“于是呢？”

“我要主动出击呀。”吴芳抹了下鬓角的发丝继续说。

“我去找联合通信的宋总，可他当时正要安排公司总部搬迁的事，顾不上理我。

我听他偶然提到手里的搬家公司力量不够，就联系了自己认识的两家过来帮忙。他们很够朋友，也义气，只收了成本价。到搬家那天我也去了现场，帮着协调、联络。

忙了两三天，等全都就位了，老宋不好意思非要请我吃饭。桌上他给我敬酒，约我到办公室去找他。

第一笔两千三百万就是这么谈成的。”

“哦，”许静点头：“还真是一波三折呀！我还以为吃饭的时候他就会问你呢，结果还是去办公室谈？”

“做事要看人。像老宋那人他肯定公事不会在外面谈，这才是他的风格，也符合纪律要求。

如果不明白这个道理，贸然开口他一定不接话茬，甚至不再接触了。”

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