我就等着晓婷给我建议，然后我再去修改。

晓婷看完之后，会心一笑“就这样吧，等原总回来之后，我们再商量一下这拓展业务的事情”。

“那还有其他工作吗？”

“有，下午我们一起去见客户”

“好的”

看来晓婷越来越是相信我了，不再让我只是做些文案工作了，我一定要做好，一定，一定！

下午要见的这个客户是这个城市一家很有名的企业，谈的业务主要是让他们入驻我们酒店的会员。

做酒店最稳定的经济来源就是要找一些稳定的客户，不只是做一些散客的生意，如果只是做零星散客的生意，那么酒店的业绩就会随着季节变化很大，甚至平时非节假日的时候，生意会陷入一个低潮期。

所以找一些固定的客户，是我们的重点工作。

我们酒店虽然不小，但是也不是那种五星级的，也就是在本市算不上最好的，所以那些大客户不会自己找上门，所以必须我们自己出动，自己去寻求客户。

其实这些事情都很好谈，我们也有一份会员优惠方案，一般情况下，我们不会做更改，所以我们跟客户谈，也就是依照这个方案。也就不存在跟客户讨价还价，其实我最不喜欢砍价了，尤其是在我买东西的时候，虽然经常我感觉很贵，可是我还是给了老板的要价。

我们跟客户谈就是谈我们的服务质量及现有的价格优势。

我将这些方案熟悉了一遍，并将这些数据全部记在了脑子里， 谈判最重要的就是要反应快，对数据及逻辑很清晰。

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