周不器一脑门黑线，“少给我出馊主意！”

“哪是馊主意？”周绍宁笑哈哈，“这是正道。”

“再说吧！”周不器摆了摆手，瞥他一眼，“我看你心情不错啊？跟苹果的谈判，很顺利？”

周绍宁点了点头，“嗯，比较顺利。大框架基本上达成了。主要是四个部分，第一，软银放弃在日本的独家代理权，允许KDDI出售iPhone；第二，苹果和爱斯达和解，每部Aster要支付6美元的专利费，教育优惠条款是1美元；有限度地在个别地区支持‘TT策略’，即iPhone和Aster的Top2销售模式……”

“等一下！”周不器有些惊喜，“这第三条是怎么回事？不是说苹果不同意吗？”

周绍宁道：“是啊，上周还不同意呢，前天忽然就同意了。”

“为什么？”

“三星应诉了，跟苹果正式地开战了。”

“啧啧……”周不器忽然有了一种化身苏秦的感觉，“这算是商业政治了吧？这一手，咱们玩得可真漂亮！夹在软银、谷歌、三星、苹果还有代理iPhone的运营商之间，纵横捭阖。”

周绍宁没在乎他的臭屁，“不过，只是有限度的，主要面向的是苹果零售店和官网运营困难只能跟运营商合作代理销售的地方。iPhone和Aster联手谈判，可以有更大的话语权。”

“我去……”周不器惊了个呆，苹果这玩得有点彪悍啊，“联合起来跟运营商谈判？对运营商施压？这么强势？”

周绍宁很无可奈何的样子，“硅谷巨头一直以来不都是这样嘛，依靠科技优势霸凌全世界。iPhone和Aster是当前世界上销售最好的两款智能手机，是强强联手。”

“这不就是托拉斯垄断嘛！”

“所以要在一些相对不怎么发达的地方来运作，什么泰国、马来西亚、印尼的。别说东南亚了，就算是中日韩，一样缺乏足够完善的反垄断条款，硅谷巨头布局全世界都十几年了，他们经验丰富。”

“还可以遏制三星的智能手机发展。”

“对，别看现在爱斯达的智能手机销量是三星的四倍，可苹果内部更抵触的是三星而不是爱斯达。”

“这不奇怪。”周不器点了点头，“‘说明书’呢？这是最重要的项目，比尔·盖茨都专门带着老婆孩子去曼彻斯特拜会我，跟我谈了这件事。”

周绍宁道：“这就是第四部分了，大框架基本谈成。苹果答应在自家的官网、线下零售店，以及向运营商供货的iPhone都搭配着我们的‘说明书’。不过，他们不想白帮忙。”

“嗯？”

“他们要抽佣，50%。”

“我去！”

周不器又好气又好笑。

搞来搞去，还是落在了利益上，说好的格局呢？说好的战略呢？

周绍宁道：“‘说明书’这个项目是一个非常好的App推广渠道，有很大的商业前景。苹果的要求主要是三点。一，所有跟iPhone搭配的‘说明书’，他们要抽佣50%；二，苹果要对在苹果销售体系中的‘说明书’中推荐的App进行审核，并有一票否决权；三，爱斯达在国内的手机供应链，要适当地跟苹果共享。”

“别的都好说，50%的抽成太高了！”

周不器听到了这个分歧点，其实很高兴。合作就是要互利共赢，只有让苹果进场了，能够分润到“说明书”这个项目的利益了，他们才更愿意推动这个项目的发展，并让“说明书”长期地跟iPhone销售体系合作下去。

这是好事。

不过，50%的抽佣未免太高了，还得继续谈。

周绍宁道：“对，我的意思也是这样，别的条件都可以，就是50%的佣金太高了。可是硅谷巨头……没办法，苹果的市值已经超过微软了，变成了世界第一大科技巨头，他们很强势，他们不愿意让步。”

“微软……”周不器眯眯眼睛，“你说得对，微软！可以把微软加进来！纵横捭阖而已！”

“微软？”

周绍宁不知道年轻的大老板又在策划什么。

不过，估计又和商业政治有关。

这次爱斯达能比较顺利地推进跟苹果的全方位合作，主要还是来自外部环境的权衡，是苹果为了抗衡谷歌和三星达成的战略合作。

周不器道：“苹果同意跟爱斯达合作而制约三星，是因为苹果更担心三星，一旦放任三星做大市场，这是比爱斯达更大的隐患。相比于三星，谷歌的隐患更大。相比于谷歌……哼哼，也许微软的隐患更大！”

“手机操作系统！”

周绍宁一下就意识到了他要表达的意思。

周不器道：“对，就是操作系统。别看安卓现在形势很好，可我估计……就算是安卓内部，也不见得有多少人认为一定能够战胜微软。为了在智能手机市场站稳，微软推出了全新的基于智能手机的操作系统，还跟诺基亚促成了合作……这才是苹果最大的市场威胁！”

周绍宁有些犹豫，“去威胁苹果吗？”

周不器一挥手，“没什么威胁不威胁的，市场竞争而已。全世界都知道微软要推出新的手机系统了，这是移动互联网市场的重大事件，想不关注都难。”

“嗯……”周绍宁点了点头，“的确，苹果方面好几次探过我的口风，询问我是否有意跟微软合作，推出微软系统版本的智能手机。”

周不器道：“对，至少这是个谈判点。有一个谷歌已经让苹果很痛苦了，要是微软也加入进来，智能手机市场还不知道会混乱成什么样子呢，越是占据核心地位，就越是担心。苹果现在的市值刚刚超越微软变成世界第一，一旦微软推出了新产品并产生了市场影响力，苹果这个世界第一恐怕不保。这是基于多重市场竞争的博弈。”

周绍宁小声地建议道：“要不明天你去跟他们谈谈？”

“行，我明天过去。”

周不器早就想好了，这次来硅谷，得找机会去医院里看望一下乔布斯，这是基本的出于人性上的尊重。

这天晚上，周不器叫上了金州勇士的另一个老板拉科布，像个普通球迷一样，一起去看了圣何塞地震队的比赛。

新赛季的NBA还没有开赛，可是拉科布很兴奋。

这将是他带领金州勇士征战的第一个赛季。

不过，他对足球不甚了解。

来看圣何塞地震的比赛，大概就跟周不器去看橄榄球赛一样痛苦。

周不器对比赛的内容比较冷淡，现在的美国足球还处于低谷期，水平一般般。虽然这场比赛是美国足坛备受关注的“加州德比”——圣何塞地震VS洛杉矶银河。

看习惯了欧洲顶级足球，这种级别的比赛实在没什么意思。

好在就是球迷很热情。

湾区这边还是有体育氛围的。

可惜拉科布不太懂。

周不器就跟他说起了篮球，“勇士怎么样？”

拉科布笑道：“好，很好！尤其是你选到的那个新秀保罗·乔治，身体壮得像是一头牛，在训练营和季前赛表现得非常好。技术部门已经评估过了，一致认为他会有着很不错的预期发展。”

日期：2022-10-31 07:11