今晚这顿饭是胡小东张罗的，打着庆祝秦锐升任行长助理的名义把大家凑在一起喝几杯酒，顺便欢迎一下新来的孔建波。吃喝一阵之后，胡小东见众人谈兴不高，便用筷子敲了敲扎啤杯沿，冲心不在焉的秦锐说道：“琢磨啥呢老秦？你可是这桌上最大的领导，现在新行长来了，你得给我们大家讲两句鼓鼓劲儿啊！”

“我？”秦锐回过神来，笑呵呵的摇摇头：“没琢磨啥，我就是在想，这可真是铁打的支行，流水的行长呐。”

大家对这个话题也颇有感触，只是都憋在心里没说，现在秦锐一提，桌上除孔建波外的几人纷纷感慨起来，七嘴八舌的议论了半天。苏洋看孔建波一直低着头没说话，便主动搭话道：“孔老师，丁行长想约湖工集团一起吃顿饭，让我先向您了解一下他们的情况，听说他们那有个姓李的融资经理不太好打交道？”

“湖工？丁总让你去营销吗？”孔建波有些警觉的抬起头，没等苏洋回答便不耐烦的摆了摆手：“没用，他们不缺钱，那个姓李的更是个刺儿头，难搞得很。”

苏洋一笑：“既然丁行长提出来了，难搞不难搞都得去试试。不过我不太理解，丁行长跟湖工的领导都联系好了，那个姓李的只不过是财务部下面的一个融资经理，怎么敢横加阻拦呢？”

孔建波放下筷子，舔舔嘴唇道：“苏洋你可能没接触过这种客户，湖工集团那可是咱们湖山工业企业的老三大之一，论家底比湖钢和湖山炼化差不了多少。在这种企业里，每个人都只管各自那摊子事儿，丁总去找他们领导谈，最多也就是确定一个大体意向，除非与领导关系特别过硬，否则具体操作还要自下而上按步骤来。现在的情况是，湖工集团有十来家合作银行，贷款余额已经二十多亿了，根本用不完，其他银行还都在门外排队求着跟他们合作，每家行都多多少少能和他们领导攀上些关系，你说他们领导怎么办？干脆就全推给融资经理去做决定，所以这事儿就卡在那个姓李的身上，要是过不了他那关，一切都白搭。”

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