日期：2009-1-12 15:01:13

八．在路上

想来想去，还是觉得在路上这个题目比较贴切。这不是致富栏目“赢在中国”那种广义的在路上，更不是哲学意义发人深省的在路上，而是实实在在的路上发生的故事。

话说当日老刘栖身农民房，表面上无所事事，整日里在村中出没厮混，不是和一班老娘们麻将桌上较短长，就是独自一人小饭馆里叹人生，以至于广大的村民朋友们看到老刘，都觉这人无所事事，吊尔啷当，乃闲人一个，但又觉其高深莫测，神神秘秘，因为老刘经常行色匆匆，扬长而去，归来时春风满面，兴奋异常。况老刘麻将桌上从不赖账，十块二十，不当回事；小饭馆里概不赊钱，三十五十，照付不误。经常喝得脸红脖子粗，点炮放杠满不在乎，可见老刘这人有点钱。

虽然有钱，却不惹事，不生非，不打架斗殴，不调戏妇女。真是迷一样的老刘。好在深圳是这么个地方，你要不说，别人不问，城中村里尤其如此，龙蛇杂处，相安无事，三教九流，共居一村，就算邻居是个杀人犯，也不足为奇。有一回，老刘几个正在村口老树下切磋麻艺，但见一队警员，个个头戴钢盔，手持微冲，杀气腾腾，直奔村中。老刘们处变不惊，该放炮的放炮，该自摸的自摸，丝毫不为所动。未几，押出一队着衫不多的女性朋友，还有几个倒霉男人。呵呵，这么大阵仗，原来是扫黄。

只有队长堂妹多嘴问过一次，那次老刘赢了钱，心情不错，队长堂妹壮胆相问：老刘，你是干啥的，怎么天天有钱打麻将？

大概队长堂妹怕遇人不淑，嫁错了郎。老刘这半辈子，自知被人暗恋的，唯此一人一次耳，但老刘当时并没有珍惜，完全不把伊人放在眼里。可怜队长堂妹，临到最后老刘搬家走人，她都没有得到答案。老刘当时这样答她：你一个女人知道这么多干什么，有空多看看书，别成天跟老娘们搅在一起。还有，看我打牌的时候，不要罗嗦，我没你会打是啵。

队长堂妹嘟嘟囔囔，曰：人家怕你输钱嘛。

老刘不耐烦道：你在旁边罗罗嗦索，我反而输得更多，知道啵。

队长堂妹悻悻而走，老刘莞尔一笑。

当然，这些只是表面现象，老刘当时是有梦想的，老刘当时的梦想就是开个小工厂。

彼时，老刘身居农民房，心怀创业梦，一心要三年不飞，一飞冲天，三年不鸣，一鸣惊人。老刘自认为潜龙在渊，终是要战龙在野，来日必飞龙在天。想想小S何德何能，都可以当上老板，独自主持工厂大局，老刘心有不甘，他日若遂凌云志，敢笑小S不丈夫。

这是老刘当时心态的真实写照，可说是野心四溢，雄心勃勃。老刘制定了一个三年计划，准备在三年后成功上位，一展才华。可惜凡事都计划没有变化快，老刘的饭碗很快被人抢了，好日子只维持了一年不到。老刘心怀老板梦，是不可能退回去打工的了，怎么办，霸王硬上弓，照干。没困难要上，有困难还是要上。

老刘仗着年轻无知，果然就把工厂开起来了，有模有样，看着蛮像回事。

日期：2009-01-13 22:33:12

厂子开起来了，老刘手上的钱也花得差不多了，那时，老刘天不怕，地不怕，不知道做详尽的预算，不知道预留充足的资金，手到底，就是根本不知道怕字怎么写。

设备人员基本到位，作为一间工厂，其实还缺一辆车跟一名司机。好在老刘不图享受，不爱虚荣，没车亦无所谓。深圳这个地方，社会分工十分之发达，有需求，就有供给，满街是饥渴的男人，自然就有遍地的小姐。还没等老刘考虑怎么解决车的问题，已经有搞营运的司机找上门来了。

司机来的时候，老刘刚好出去买点工具，不在厂里。黑牡丹这妮子呢，刚从乡下小地方来到深圳这比较大的城市，以前从来没在工厂做过事，没在文员岗位上上过岗，不懂得对待外人要傲慢，不知道在陌生人面前要摆架子。结果人家随便一说找老板，她就给放进来了，并且陪着人家聊了个热热乎乎。

老刘回来时，黑牡丹人不在，大概上厕所了。老刘进到自家办公室，见一个三四十岁的陌生男人坐在那里，吃了一小惊，忙问：你是谁，你找谁。

司机赶紧起身，满脸堆笑，递上名片。老刘接过一看，上面写着：XX强，全新五十铃，24小时服务。下面留的有BB机号。司机道：刘总，我是搞营运的司机，你叫我阿强好了，这一带我很熟，以后你有生意请多关照一下。

那时，老刘刚当老板没几天，听到“刘总”这称呼，心里十分受用，不由得对这个阿强另眼相看，老刘笑道：阿强，你蛮有头脑的嘛，你是怎么找过来的，你怎么知道我会用车？

阿强掏出烟，递过一支，讪笑道：这个工业区有两家厂是我的客户，我听他们说，这里刚开了一家厂，就过来看看。

哦，原来是这样。老刘摆摆手道：好吧，有需要我给你打电话，就这样了，我还有很多事情要忙，就不留你了。

随后，又有两三个司机来拜访过，老刘忙着在工程部干活，抽不出时间见面。因为老刘交待在先，黑牡丹没敢再留客，只留下名片，就打发人走了。

没几天，老刘要用车，指示黑牡丹：我要去观澜送货，你叫辆车过来，对了，把价格比较一下，谁便宜叫谁来。

结果，黑牡丹把阿强叫过来了。为什么叫的是阿强，而不是别的司机？

原来，阿强干营运这行非一年两年，机灵得很，很会察言观色，很会来事儿。第一次来厂里的时候，就跟黑牡丹套了半天近乎，两人攀来扯去，竟还是老乡关系，那种老乡，不提也罢，远得没边，一个地区的。后来，阿强还私下里请黑牡丹吃过饭，不止一次。阿强请黑牡丹吃饭，当然不是想泡这个妮子，而是想和她搞好关系，包下老刘厂里的运输业务。

阿强请黑牡丹吃饭的事老刘过了很久才知道，还亏得厂里员工告密，否则老刘不会知道。告密的是谁呢，说来可笑，告密的员工正是后来成为黑牡丹老公的那个。原来，黑牡丹后来的老公下班了上街溜达，无意中看到黑牡丹和阿强坐在街边大排档，二人有吃有喝，有说有笑，该员工不知出于什么心理，就跑到老刘这儿告密来了。

老刘收到线报，顿时气炸了肺，准备不管三七二十一，先把黑牡丹臭骂一顿再说。老刘大光其火是有道理的，这妮子吃了人家嘴软，拿了人家手短，难免不会伤害到老刘利益。可是顾忌到老板娘这层关系，老刘又觉得不能把话挑得太明，免得伤了大家和气，适可而止点她一下就行了。

考虑半天，最后，老刘决定装作一切都没发生，一切都不知道。老刘是这样考虑的：阿强的车费并不比别人贵，阿强请黑牡丹吃饭，想必也花不了几个钱，黑牡丹因此而损害老刘利益，似乎不大可能。就算不用阿强的车，换成另外一个人，难保别人不动脑筋，不花点小钱在黑牡丹身上，水至清则无鱼，人至察则无徒，老刘决定先放她一马再说，等黑牡丹要求加薪时再指出这个问题不迟。

朋友们要老刘谈谈怎样管理。对待黑牡丹这件事，就是管理，管理不分巨细。

朋友们要老刘谈谈怎么做业务，老刘先不谈自己怎么做业务，先说说这个阿强，他就蛮会做业务的。像用车这类小事，老刘是不怎么过问的，决定权基本上在黑牡丹手里，和黑牡丹搞好关系，效果要好过巴结老刘。阿强清楚地知道这一点，所以他知道跟黑牡丹来事，知道和黑牡丹套老乡关系，知道请黑牡丹吃饭。

老刘前前后后给阿强做了多少业务呢，没有细算过，粗略估计一下，在老刘有车之前，大概在万元上下，有车之后，因为载重量不够，断断续续都还在用阿强的车，几年下来，也有两三万块。

阿强周旋在十几甚至几十家厂中间，虽谈不上发家致富，稳定的收入还是有保证的。

好了，暂且搁下管理和做业务这两个大的命题，老刘准备讲讲和阿强一起送货时，路上发生的小故事。