日期：2009-04-21 21:37:46

发觉很多朋友对西门子，爱立信这些也比较感兴趣，看来得花些章节聊聊这两个品牌。

我第一次接触西门子的手机，是2002年，一个同事购买了一款低端彩屏的，型号我忘记了，大概八百多元。还有另外一个同事买的一款，带MP3功能的，大概1500左右。要知道当时光是64M的MP3播放器就要500元了。我记得前面有网友提到过的他买了西门子手机EF61，可以这么说，现在买西门子，100%都是翻新机了。西门子在电力，医疗设备，自动控制等行业，都具备领先地位，相信搞工控的有不少用过西门子的PLC。但手机方面，西门子走的是低端路线的策略，3000元以上的都十分少见，这种低端策略，加上高额的广告费，导致了其败落。还记得把青春偶像F4印在手机背后的西门子2118吗？这款手机被分析人士看作是西门子低端策略的代表，虽然不少青少年消费者非常喜欢这款产品，但是不少渠道商却不愿意做代理。湖南一位渠道商告诉笔者，“虽然机子走得快，但是我们赚不了多少钱，虽然生意要做，但我们还是喜欢高档一点的手机”。由于2118 赢得了不少青少年用户的喜爱，作为后继产品的3118，也被西门子寄予了极大期望。在当时，3118有着2118无法比拟的优势，超眩蓝色的屏幕背景灯、228K 动态分配内存、支持GPRS和JAVA等技术。由于价格仅1000元出头，很多消费者都不会从渠道商口中知道这款手机的功能，但是有不少人知道3118太厚太重这个缺陷。诺盛电信咨询的分析师TinaWang曾经总结了第二阵营的手机厂商抢占市场的最好办法是从高端的市场进入，比如三星，就是用高档的折叠手机打开市场，待站稳脚跟后，再开发全线的产品。这样既能避免在低端领域的重复低水平竞争，又能迅速赚取更多的利润。但西门子选择了低端，而低端领域并没有得到经销商强有力的支持，在高端最能赚钱的商务手机领域，除了一款衰老的6618以外并无其他。无论是哪个品牌，失去经销商的支持，必然就最终落败，相反，天语就是得到经销商的支持，从而成为了国产手机的黑马。西门子手机的落败，还把明基牵连了，后者收购其手机部门，花了6亿欧元的学费，还是惨淡收场。

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