相反，最舒服安全的是代理商。 “这就是为什么大家为了做三星的代理商会打得晕头转向，利益决定的。”荣秀丽想出了头绪。

不合理的事情必然不能长久。她很快就做出第二个决定。把手头的货全部转让。接盘的对象是三星的另一家代理商广州鹰泰。对方趁机提出了很苛刻的条件：每台必须降500块才肯接货。负责谈判的是荣的先生倪刚，他打了个电话回来问荣秀丽的意见。“我咬牙答应了。结果15分钟内，我们亏了2000万”。

5年后，风水轮流转。因为渠道竞争激烈，利润日趋稀薄。广州鹰泰宣布退出手机代理，转投矿业，成败未卜。

不过，天语的发展，也并非一帆风顺。刚开始的时候，天语没手机牌照，只能做贴牌手机”(天宇朗通的手机牌照直到2006年4月才正式拿到，之前一直租用别人的牌子)。

刚开始做手机的时候，荣秀丽门从硅谷请了一拨人来搞研发，她做好了赔个两三千万的心理准备，但结果却比她预想得更糟。到了2005年初，由于自己开发的产品不稳定，荣秀丽光回收的坏手机就高达5万多台，“ 七八百块的成本，卖出去两三个月就出现了各种问题。我们又不是行商，还得负责任拿回来”。亏损金额总计已接近1亿元，整个研发团队信心全无。而这个时候，手机牌照的放开看起来还是遥遥无期。

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