日期：2010-02-20 19:48:56

51 七擒孟获（1）

益州平定后，诸葛亮引兵深入蛮境。马良之弟马谡奉刘禅之命前来探视犒赏。

马谡善言谈，经常有惊人之语。诸葛亮十分喜欢他。所以，诸葛亮主动向他请教平蛮之策。

马谡说：“我有个愚见，希望丞相采纳。这个蛮夷之地，倚仗地远山险，不服中原已久。就算今天攻破了它，明天又会闹着造反。丞相大军到日，必然扫平。但班师之后，肯定要北伐曹丕。一旦蛮兵知道这个消息，肯定又会借机造反。如果要把他们尽数诛杀戮尽，又过于不仁，况且也非一日之功。所以，用兵之道：攻心为上，攻城为下；心战为上，兵站为下。丞相一定要收服其心，才算是平服蛮夷啊。”

马谡的这番话，深深触动了诸葛亮。尤其是那句“班师之后，肯定要北伐曹丕”，更是完全契合诸葛亮的整体战略部署。这让诸葛亮对马谡的意见高度认可，也为诸葛亮今后的平蛮大策固定了方向。

1974年，卡尼曼和特维尔斯基通过一个实验来有力证明了“锚定效应”。实验要求被试对非洲国家在联合国所占席位的百分比进行估计。第一组被试在进行估计之前，被要求先旋转一个幸运轮盘。最后指针定格在数字65上。第二组被试同样进行了这个步骤。结果，指针停在了数字10上。

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