日期：2009-09-15 09:37:54

六：这小子真帅-----------居然一袋生花生搞定了国家甲级设计院

2008年的9月，正在办公室里闲坐突然手机响起。

“hello .”我说。

“峰哥，我是张雨，有个事情需要你紧急支援！‘，电话里传出一个焦急的声音。

“什么事情？讲。”我说。

“湖北的一个客户，现在即将采购一批设备，我们也去接触了，客户说设计的是铺喣的产品。技术上和我们略有出入，客户说是设计院是南昌化工部天六院设计的，除非设计院更改，推荐我们，否则我们不可能参与设备的招标。”张雨在电话里说。

“哦，那你们去做设计院的工作啊。”我说。

“设计院在南昌有色院，不属于我的区域啊，你正好管理那，而且，下周就要发标书了，我这里还要做工作。而设计院必须这周5天时间内搞定并写推荐函，否则没机会，我想这个事情必须你亲自去下！”。张雨在电话里安排起我了。

“o ,我试试看吧？！“我说。

我想了想，随后拔了现在在江西开展业务的，我的生意合伙人王笑的电话。

“王笑。”。我说。

“老大，什么事？”，电话里王笑说。

“张雨有个客户现在工作在设计院那里卡住了。。化工部南昌天六院设计的。你去帮他找个该院该项目的设计师，让设计师在今天开始3天内帮我写个推荐函，说我们的技术满足其设计要求，向客户推荐我们参与设备招标，。

“南昌天六院我知道，但从来没去过，因为我们现在不跑设计院，只跑业主了。“。王笑说。

“以前的事，我不管。张雨这事你现在去给我办。“。我说、。

“可是搞定设计院哪有那么短的时间的？3天内认识设计师并让他帮我们向业主写推荐函，这事难度太大，估计不可能啊！！！。”，王笑在电话里有点畏难道。

“我不管，你给我想办法，不管你怎么做！但你必须现在给我全力去做！必须3天内拿到这个推荐函！”。我说完挂了电话。

关了电话，我打开电脑，玩起来了网络游戏。

第2天晚上，突然接到王笑的电话，说：“老大，设计院搞定了，设计师给写推荐函了，影印件发你的邮箱，你让张玉打印下来给客户就可以了。”、

“哦，那么迅速，很好啊！”。我说。

“哼，张雨这单子做下来，让给最少给我2%的提成！”。王笑电话里很兴奋、。

“呵呵，你去和张雨谈喽。对了，你是怎么2天时间拿下这个设计院的？’我问。

王笑说：

一开始我很紧张，因为长期的工作我知道，2天时间内要做到拿下设计院并让设计师写推荐函是做不到的事情！因为设计师不信任我，而且设计师也没太大权力去写这个推荐函。

于是，我就想，设计院谁才有权力能帮我做成此事。

于是，我认真的推算下，感觉设计院的专业所的技术副总，或者所长这个级别的都有这个权力或者影响力。

于是我就完成此事的目标人物锁定在设计院的机电副所长，技术总工身上。

目标找到了，怎么才能在最短的时间内达成此事？

我也是思考来思考去，决定还是先去见面，再随机应变。

第2天，我就直奔南昌天六院的机电副所长办公室（还是问人问的，我也是第一次去）。

机电副所长姓李。

“李总你好，我是某某公司。”、。

“哦，你好，请坐。”李总客气道。

李总喊办公室的其他人给王笑泡了杯水。

王笑递上以前在德国企业时候的单位名片。

说;李总你好，我是德国公司专门负责设计院产品宣传的区域经理。我们公司很重视你们设计院，所以专门派我来你们进行推广宣传，我这里呢也想和你们院建立长期的战略的关系。’

李总：我们也希望和一些技术领先，产品过硬的厂家进行接触，学习，。共同提高设备的先进性。

王笑说：我们公司政策是***********.

李总说：这事你去找我们设计院下属的各个相关科室，和他们谈吧。

王笑说：我晚点回去拜访下面的工程师的，我第一次到你们院，肯定第一个要向你报道啊！

李总：哈哈哈、。

王笑说：对了，李总你老家是什么地方人？

李总：贵州的、

李总：我们院是从贵州搬来的，*******说了些院的历史。

王笑说：李总很久没回家了吧？

李总说：十来年没回去了。

王笑：啊？ 现在交通也很发达啊，怎么那么久？

李总眼眶里有泪水点点了，说：贵州太忙，没时间啊，真的一点时间也没有。

王笑看到这个情况，知道打感情牌是有效的。

王笑说：李总，我们公司最近举行邀请技术人员交流活动，公司承担费用。

王笑说：李总，你那天想回家，给我说下，就周六，周日，提前2天给我说，我把飞机票给你送来，这样不影响你上班，而且又可以回家，。这也是我们公司的一个政策。

李总：再说吧。

王笑说：那我就告辞了，我下午还去赣州帮公司去收笔货款。

告别了李总，王笑就回去搜索下赣州有什么特产，可是很遗憾。

晚上去饭店吃饭的时候，有个饭店卖盐水花生，新出土的新花生，味道很不错。

王笑灵机一动，就从老板那买了一点，还没腌制的生花生。

第2天上午9点半。王笑又来到了李总办公室。

李总正好可没事在办公室里阅览书籍。

王笑说：李总，我货款收好了，今天赶回来了。哦，顺路看到当地有卖新出土的生花生的，呵呵，生着吃味道不错啊！李总你尝尝。

王笑说完，就从业务包里拿出还带着泥土的生花生。

那就一起吃吧。李总说。

李总剥开了一个花生，说：恩，味道不错，我吃生花生还是小时候呢，我是农村出来的，那时候经常在花生上市的时候，和小伙伴们去地里挖生花生吃。

王笑说;我也是。

于是一包生花生，王笑和李总断断续续吃了1个小时，也聊了一个小时。

王笑说：李总，我下午要赶到其他区域的设计院去了，。你中午帮我安排下，请院里的相关人员吃顿工作餐，也认识下他们吧？

李总说：好，我安排下。

于是中午，李副所长带队，带领所里的技术总工，下面具体科室的设计人员，一行8人在他们单位的招待所吃了午餐。

在去餐馆的路上，王笑悄悄的对李总说：李总，你是我哥哥，酒桌上帮我鼓吹鼓吹点。

李总一笑：没问题。

入座，李总把王笑一一介绍给参与酒席的人。

酒过半巡，李总说：德国的产品还是不错的，你们可以试用下。

于是王笑借机一个一个和他们喝了个交杯酒。

王笑也认识了湖北那个项目的主设计师，趁那人上厕所的时候，王笑和他谈了写推荐函此事。

设计师姓刘，说;这事要领导盖章，领导没问题就没问题。

王笑说：领导这没问题，主要还是你这块。刘哥，你帮我个忙，就帮我写一个，我拿去找领导盖章。

刘工说：好。

于是，下午王笑找了刘工，刘工要了表格写了个推荐函，云：德国某某公司产品符合设计技术要求。产品理论上更节能。

李总签了他的字。

盖章没盖设计所正规章（不可能盖的），只由刘工盖了个项目组的业务章。

听完王笑的这个事情的做法，想法，我不由感叹起来：

世界上的事情都是这样啊！

没做的时候总是感到很难，很难，几乎感到不可能，甚至想象下都让人后怕。

但是真正下决心要做，

真正去做的时候，说不定事情会很简单，会很轻松，并没有想象中的那么困难。

所以，古人说的好：人，最大的敌人不是别人，是自己！

我对王笑说，你的这个事情让我想通了一件事，一件困扰我多年的事情，

王笑说：什么事情？

我说：我一直奇怪，为什么现在老板，富翁，绝大多数都是些没多大文化的人。而一些真正大学毕业的，有点文化的，几乎都是清一色的打工仔！

王笑说：哦，为什么？

我说：很简单，那些没文化的人，没多少就业机会，手到才会口到，一天不赚钱，一天嘴巴就没吃的，只好自己去努力自己去拼搏，去做，从基层做。所以经过一些积累，就成了老板，。

我说：相反那些天之骄子，因为就业机会广，想法也多，患得患失的想法更多，所以在选择的时候，往往选择骑驴找马，但是马其是那么容易找到的？所以一直在骑驴中，一直在各个不同的公司打工中！

王笑说：你这个说法有局限性，没有代表性。

我说：本来成功原因就是千变万化的，而行动或者执行力缺是其不可或缺的一个重要的因素。

王笑说：是的。想法而不去行动，则理想或者计划也就永远不会变成现实。

我说：你在2天之内把设计院搞定，得到自己想要的，对我也有很大的启发，也学习了：

1，困难并不可怕，知道困难不去行动，只会把自己吓到。困难总是在销售中存在的，知道困哪，克服困难，困难就不是困难了。所以我们永远要记住古人一句话：天下事有难易乎？为之则易，不为则难！

2，短时间搞定一个事情，则必须要靠技巧，靠术，靠出奇制胜。你用了“欲迎还拒”。故意对李总说您去赣州，给李总印象，你很忙，也算是个人物的感觉，。这很好。

3，直奔主题。中国文化一般讲含蓄。但是有些时候含蓄浪费时间。做了很多铺垫，再含蓄就错失良机了，。所以该出手的时候出手，时候到了，就把自己的真实含义说了出来，并努力促成此事！一般销售员都不敢把自己的想法说出来，怕客户拒绝，其实这要不得。关键时刻就是要告诉别人，我想干什么，大家一起努力把我的理想变成现实。

最后，我对王笑说;这事你做的非常OK，换成我，估计也很难再2天内达到这个效果。！