我看了看土妹，土妹没说话，拉我飞快的走了。

那时候三峡坝区很多路没有路灯，于是不知不觉中我和土妹靠的很近，如情侣一样偎依回我住的宾馆了。

回到宾馆，吃了几口西瓜。我对土妹说：专门要你买单啊，我给你钱！

‘你再提钱，我就不理你了，下次有机会，你才买单！“土妹有点生气。

无语了一会，土妹格格笑了起来，

我问，有什么好笑的？！

“你的光头真难看，还贴着2个创可贴，真象个坏人！”，土妹笑着说。

“我就是个坏人！”，说着我去抱土妹。

土妹有气无力的挣扎，却反而使我产生了一种冲动。

人，有时候就是这样贱！

越是挣扎的你越是想征服。。。。。。

第2天一醒，看土妹已经穿戴好了，而且宾馆的圆桌上居然摆放着热腾腾的早点—米粉。

我说，你起那么早！

恩，

土妹还有点不好意思呢。“你累了，多睡会吧！。”，土妹说。

说完感觉可能这话有点隐晦的含义，土妹又笑了起来。

那几天，日子过的还算愉快，如果心中没有那沉甸甸的石头的话。

这石头就是我的新工作在哪里？我的人生如何重新开始？

于是一个礼拜后，我对土妹说，没钱了，我要回去了。

土妹要送我，虽然我一直拒绝，但是她还是坚持要送我回去。

回武汉，必须要到宜昌才可以有车。

土妹送我到宜昌，

土妹到宜昌送我回武汉，早一天她和她的小姐妹，简称土妹妹的说，于是土妹妹也非要跟着来宜昌玩玩，毕竟宜昌这样的城市，也是一般土家族的小女孩不会轻易到的地方。

宜昌的最后一班车，走了，到宜昌的时候。

于是我们3个人便挤在一个标准间里。

我本来意思她们2个女孩一张床，我自己一张床。

土妹很大胆，竟直接和我一床睡了。

哈哈，一屋两娇，我想夫复何求啊！

日期：2009-07-15 18:18:17

13;找工作就是找人生的起点，千万别低开！

我回到武汉，就把土妹忘记了，女人嘛当然没自己的前途重要，不是吗？

我现在没有工作，身上全部加在一起就1000元不到了！这还是把自己的黄金戒指当铺当掉才混到的钱。

怎么办？前途怎么走？

我闲暇的时候去了武汉的人才市场去看了下，也去应聘几家单位，但工资少的可怜！

我不要这样过！

宁要悲惨的死，不要委屈着生！

我对自己说！

武汉的经济不行，打工的工资很低，那么上海，深圳的经济活跃，工厂公司多，应该机会多点！

于是我马上买了张火车上铺，直奔上海！

我一直喜欢上海的外滩！

喜欢外滩上人来人往的感觉！置身其中，有时候很梦幻。

在外滩流连的日子，居然有个帅气的大男生，让我帮他照相！，

呵呵，去外滩的都是自己带相机的，所以一般会请求其他的游人帮他拍摄！

拍完一聊天，居然拿帅气男孩是江西省的一个城市的市长家的公子！

相互留了电话，就告辞了。。

人才市场上我转了几下，还是没碰上自己心仪的高工资，又要在里面奋斗的企业。

于是在又一次失望的时候，我又去外滩散步、

在北京东路慢慢走着去外滩的路上，我突然看到一家门市部。

上面写着”””“上海某某企业门市部”。

我知道这家企业，是做工业产品的，行业内很有名，但是上海的本土企业，里面都是写上海人，他们都习惯混在上海，不大愿意去其他的省份，城市发展。所以现在这个有名的上海企业，在浙江的民营企业的冲击下，市场份额越来越少了！

“这是我的机会！”，我突然有了冲动！

“对，说服他们去武汉设立办事处！我做办事处主任！一起又可以重新开始的！”

我被我的想法刺激的有点颤抖！

我忙深呼吸，让自己的心态平静下来！

我甚至吸了半包烟。

考虑成熟后，我决定去闯一闯，去试一试！

于是我推开了那个上海著名的工业企业的在北京东路的门市部！

“你好！你们经理在那？我是你们同行。”，我对一个看我进门，迎上来的女士说。

“经理，有人找！”，那女的把我带到了经理室。

我递过了我以前的一张名片！

“我专门来上海需求发展机会的！现在的武汉经济发展势头很猛，市场机会很大，所以想来这寻找机会，看能不能找个厉害厂家在武汉设立办事处，我们一起发展！“

我向门市部的经理说。

“我没权利，这事要厂里的老总才能做主，在外地设立办事处！”那经理回答到。

经理的回答没超出我的意料！

“哦，你们厂在那？你能不能帮我引荐下对你们的厂长说，说有个武汉来的朋友想和贵厂一起合作？”。我对那门市部经理继续游说。

“好的，我说下。”那经理说。

“我计划明天就回武汉了，麻烦你现在打个电话吧？！”。我为了让事情更快的发展，所以用了销售上的紧张心理战。

销售上，有时候为了使客户尽快订货，结束一个单子，我们销售员，经常用

1，我们货期很漫长，所以你要提前，现在就订货！

2，我们的产品下月要涨价了，所以你现在订货是最好的！

这两种常规方法来挤迫客户尽早决定签订合同！

那经理果然给他们厂长打了电话。

“厂长约你明天上午在工厂见面谈一下！”，打完电话，那门市部经理对我说。

“谢谢，谢谢，太感谢你了！”。

第二天，我早早的去了这个位于上海郊县的厂，。

厂长很年轻，40岁不到。

厂长办公室。

“最好的发展就是扩张”我说。

“现在的销售是行销的时代，现在一个大型企业还困在上海的话，那么除了上海之外的巨大的市场必然被其他的民营企业瓜分，与其守在上海，不如主动出击！”。

“武汉的经济发展势头很猛，而现在还没有一家你主要的大型企业在武汉设立办事处。这是个巨大的机会！，因为武汉号称五省通衢！，它的辐射力量非常强大！现在我们占据武汉市场，那么就相当于占据中国的华中四省市场！，这个市场是巨大的！”我说。

说完，我打开我带的业务包，从里面拿出我以前签订的几个较大数额的合同的复印件。

我把复印件给那个厂长。

“天下，是有才能者的天下！市场，是销售高手们的市场！”

“我做下这些合同，说明我的销售实力！”。 我说。

等那厂长简略的看完我的以前的销售合同复印件。我对他说：

我卓越的销售力，加上你们的高质量的产品，和行业的知名度，我们打开武汉市场就是数自己的5个手指头一样简单！希望领导给我一个发展的机会，也给你们工厂一个发展的机会！

如果成功的话，这说不定是你们一个新的发展模式！

“你想怎么合作？”。厂长问我。

“1：A我到你们公司上班，你们聘用我，我去武汉设立办事处！我是你们全职工作人员，卓越开发市场！。

2：我们共同出资在武汉办个公司，销售你们产品，当然，我个人没多少资金的，你们肯定要出大头！。”。

我提了我设想的合作方案！

其实，我知道自己，身上没有钱，而且我也放不下面子去找人借钱！所以我实际要的是第一种方案。

但是为什么我提出2个方案？

“两害相较择其轻，两利相较则其重！”，

我们销售要说服别人的时候，一定不要只给对方一个选择，客户面对一个选择的时候没有对比，往往会自我保护，不去选择。

而有了对比，客户往往会选择利大的，或者害小的那个方案。

我提出了自己的方案。

那厂长没有表态，过了一会。那厂长说：

今晚你住在这里吧？我和厂里其他人讨论一下，然后再做决定吧。

住在这个工厂的招待所里，我的心情是轻松的！

因为我从厂长的表情里阅读出，他其实也很想和我合作，去开发武汉新市场的！

毕竟我的提议没有害处！

感觉事情可能会成功，压在我心头的2个月的巨石终于消失了！

我甚至能唱出歌了。。

没有意外，第2天，那厂长和我谈，同时还有厂里其他的各个部门的领导。。

厂长宣布了他的抉择，他选择了第1个方案。

于是在工厂里培训了一个礼拜后，我带着开办办事处的5万元现金又返回了武汉。

又开始一段新的销售生涯！