“通过采购，药品就能从医药总公司的仓库进入药房了。很多人平时对药房不太注意，其实药房也是需要打通的渠道。为啥呢？因为药房里的数据起着承上启下的作用，这些数据对计算回扣的医药代表非常重要，通过药房，他可以准确的知道医生对该种药使用数量的准确数据，以便他们进行回扣的计算。最后一关就是至关重要的一关，因为医生是直接面对患者的，所以他们的手中掌握着用哪种药的决定权，你也知道，患者进了医院，99%的用药肯定是听医生的，所以医药代表都把开处方的医生当个爷一个供起来。当然，回扣也是给得最高的，且是按盒计算的。”彩云一口气说了一大堆来。

“哦，这样的话，总得算起来是不少，就像剥竹笋一样，被剥掉了一层又一层的皮。”我理解后打了一个的比喻。

“你这个比喻很形象呀。”彩云赞了我一个。

“那比如说，现在医院里卖出价格为20元的药品来说，成本价又是多少呢？”我突然想一知其中的究竟。

“怎么讲呢？成本价具体的我也说不太清，但知道个大概。还是个举个例子来说明吧。”彩云说道：

“举例说明，比较直观，我喜欢。”我笑道：

日期：2009-10-11 21:58:03

（160）

彩云看了我一眼，伸出右手托腮思索了一下说道：“用倒退法吧，比如说我院卖得***苯磺酸氨氯地平片价格为20元的药品，医院按国家卫生部及本市卫生监督局的规定，销售利润是30%，那就得6元了。医生回扣基本在2元左右吧，药房0.5元，采购1元，药剂科主任0.5元，院领导1元，医药总公司方面也得0.5元吧，经销商的利润及返扣在1元，总经销的利润及返扣在1元，这些费用就得13.5元了。药商出厂时的价格已经将各种成本已经计算进去，而且药商还得保证35%的毛利，虽说这只是个大概的算法，但可想而知，药品的真正成本是多少了吧！”彩云举了个实例详细给我判析了一遍。

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