日期：2009-11-21 20:29:22

－－－－《信任五环》56小三要上位－－－－

这时候的天已经慢慢黑了下来，大家的心情也慢慢被黑夜笼罩。

小朱抬头瞅瞅神色暗淡的小杨，和一脸严肃的我，打破了沉寂：“老寒，刚才咱们只说了两个阶段，是不是还有个客户决策的阶段啊？”

我看看小杨，问：“小杨，咱们谈的这些，你感觉有用吗？”

小杨迟疑了一下，不明白我为什么问出这么个问题，说：“有用啊，虽然没有直接分析魏部长的情况，却是在从一个更广的角度、更细腻的节点，来分析竞争问题。只有把这个分析清楚了，我们再看客户的表现、分析客户的时候，才会更有针对性，也才更有效果。”

“嗯，既然是这样，咱们就把后面的分析完。”我之所以这么问，是担心小杨同志还要琢磨他的蓝科，或是觉得客户心中有没有“梦中情人”根本无所谓。看来这个问题，对所有的销售都是很重要的，这不仅决定了我们的行动计划，还决定了我们要采取什么样的行动和沟通方式。

“那第三阶段，是不是到了客户选择、决策的阶段了？”小朱见前面已经谈了概念的形成阶段、选择标准形成阶段，现在应该是去选择符合这些标准、具备一定差异优势的方案和供应商了。

“甚至到了这个阶段，大家是不是陪榜的，心里大体上有数了！”小杨自言自语。

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