“说的对，有时候不是我们会卖，而是客户会买，他会自己看、自己选择适合自己的东西，但这样的客户毕竟是少数。不过从这个陶部长看来，你觉得他的话，给你说了几分呢？”我问小杨。

小杨还在气头上，摇了摇头，说：“我哪能一下就想起来……”

小马这时候从后座上把前身探过来，一手扒着我的车座靠枕，在我脑袋后面说：“老寒啊，每次你都给分析，这回也从头给我们拆解拆解吧，你总这么东一句西一句地，总感觉有些乱！”

“就是啊！本来我觉得挺好，准备回去写方案，结果你就这么问了问，那老家伙真是在骗人！”小杨的火气有些消了，说话也不那么冲。

“嗯，我也分析不好，不过咱们倒是可以回顾一下这次拜访的过程，特别是你们之间的对话……”我靠在靠枕上，闭着眼睛一边回想当时的情境，一边思考小杨拜访中的问题。

日期：2009-10-20 23:24:02

无辜的老陶

“从最一开始说吧！”过了一下，小马见我没说话，以为我不知道怎么说，便提醒我。

我睁开双眼，看了看远处的山，从而使自己更加淡定平和，只有一个好的状态，才能够有效地思考和交流。

最开始其实是老宋和陶部长的对话，总体来说小杨表现得已经够专业了，无论是外在形象，还是走路和站立的姿式，唯一值得探讨的，在我看来可能是老宋刚和陶部长提到ABC公司，当时并没有正式介绍小杨，小杨就急不可待地掏出名片冲上去，从而打断了老宋的介绍。

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