这个问题抛出来，小杨的脸腾得红了，他这次没有再说“可能是”、也没有再说“我觉得”，而是说：“应该是宋主任有他的概念在里面，他有一种感觉和希望，或者是愿景。”

“我们知道他的概念是什么吗？”我又补了一枪。

小杨摇摇头，没有接话。

日期：2009-09-25 15:31:27

好不容易有时间了，赶紧来上一大坨！！

“宋主任同意见我们，是因为公司行业经验很丰富这个特点本身，还是因为宋主任觉得这一特点符合了他的概念呢？”我问了一个有些绕的问题。

“那肯定是宋主任觉得我们经验丰富，这点或许能帮上他！”小杨回答。

小朱又好奇地问：“这有什么不一样吗？”

我回答说：“当然不一样，我们公司行业经验丰富，是我们自己的事，跟客户没什么关系，就这个特点来说没有任何价值。如果宋主任希望找个经验丰富的公司，帮他提供一些建议或保障项目实施顺利的话，这个特点就开始产生价值了。所以，只有我们的优点和特点与客户的概念相关联的时候，才是真正的优点和特点，否则什么都不是！所以，客户同意见我们，可能是因为我们公司大能够带给他什么，或者是我们行业经验能够带给他什么，总之是冲击了他的概念。”

“哦。”小朱地回应了一声，抬头望着斜上方迷茫地思考着。

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