日期：2010-01-21 15:29:23

25、爱妻总动员

白酒作为一个感性的产品，消费者存在很浓的跟风消费习惯；一个产品要被消费者接受，必须首先撬开消费者的嘴，让他们先喝我们的产品，进而产生口感认同。从某种意义上讲，白酒的品牌是喝出来的。

此时已经是夜晚十点左右了。望着窗外闪烁的霓虹灯，毛华痴痴地傻笑着。

楼下的ATT量贩式KTV门口此时迎来了上客的高峰期，搂着性感靓女小蛮腰的男人们煞是让人羡慕。

美女们，你们知道这里还有一颗孤独寂寥的心吗？

毛华要了第二杯咖啡，还破例要了一包软云香烟，对，就针对酒店消费者的家人策划这次促销活动！这次的“错位促销”值得一搞！

毛华继续思索着：对于像家福泉这样的中档白酒产品，一个品牌要在一个区域成为强势品牌，必须把酒店这块阵地做好，因为中高档白酒70%以上的销量是在酒店实现的。尽管自带酒水的比例在全国范围内有所攀升，但争取酒店常客的工作仍然十分重要。这些酒店常客每周在外请客应酬的次数平均都在2～3次以上，他们不仅可以实现直接的酒店销量，更大的作用还在于引导一个品牌的流行。同时，白酒作为一个感性的产品，消费者存在很浓的跟风消费习惯；一个产品要被消费者接受，必须首先撬开消费者的嘴，让他们先喝我们的产品，进而产生口感认同。从某种意义上讲，白酒的品牌是喝出来的。这次的促销品设置要以满足喝酒人的妻子、儿女、情人为主；换句话说，既要给酒店消费者一个喝家福泉的借口，还要为他们提供一个回家哄家人高兴的礼物。

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