说这些话时，毛华始终保持着淡淡的笑容，目光坚定，虽然当时他确实处在劣境中，但他还是继续说道：“我们手上惟一能利诱零售商的资源，就是我们能够给入网的零售终端颁发有政府职能部门名称的‘酒类放心消费经销点’铜牌。在那个购酒者人心惶惶的非常时期，我们坚信这块政府颁布的铜牌对一个零售终端具有巨大的信用价值，不仅能促进其店内酒类的销量也能间接促进零售终端其他产品的销量。所以，对于零售商，我们提出的条件是无条件展示销售我们配送中心的所有产品，经销商经营的酒类品种中只要我们能供货就只能从我们这里进货，并且所有的进货现款交易。”

“现款交易，包括酒店？做到了吗？”黎江湾怀疑地问。

毛华坚定有力地说：“当然做到了。为了有效说服零售商，我们在业务员的工作技巧上及时进行了培训，最后的结果是绝大多数的零售终端都接受了我们的条件。我们坚持了入网的条件，明确了出现产品质量问题零售商必须承担的责任，还对零售商入网制定了形式上十分严格的审核制度。老板，说服零售商的技巧比较复杂，如果今后有机会再向您慢慢述说。我们在开展对零售商的说服工作时，我借鉴了毛泽东‘关键的问题是要教育好农民’的思想，要求我们的业务员从意识上树立‘关键的问题是要教育好零售商’。”

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