日期：2010-06-01 12:53:47

11、畅销品牌是怎样诞生的？

夏华，依文企业集团总裁，白手起家，没有背景，十几年创造了4个时装界的畅销品牌。

1992年，夏华到沿海考察，她发现那里的千万富翁，文化程度都不高。她决定下海一搏。回到单位，她就辞职。当时，没有资金，没有经验。她就从打工做起，先积累资金再创业。夏华来到西单商场，站在门口观察人们手里的购物袋，计算出购买率最高的商品以便为自己选择工作提供参考。后来，夏华开始站柜台卖服装。她自学了比较销售法、批判销售法等营销书籍。很快，夏华就成了服装销售的冠军。再后来，夏华租了柜台开始创业。

建军评：夏华为什么能够成功？

她发现千万富翁们文化程度都不如自己高，因此她对创业成功充满了信心，有了信心，就有了行动的勇气；她从人们手中的购物袋，找到了创业的方向，她的行动是自觉的；她勤于学习，提高自己的实力，她的行动可以达到预期的目的。

能不能快速地行动，就看你有没有强烈的自信。行动能不能成功，取决于行动的方向是否正确以及能否在行动中学习。只有通过实实在在的调查研究，才能找到正确的行动方向。在行动中，要善于向书本学习，向他人学习，向自己的成功与失败学习，这是成功的可靠保证。把自信、调查研究和学习结合起来，我们的行动就能早日取得成功。

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