事实上，早在孙权派人前往辽东之前，江南和辽东之间就已经有了广泛的接触，不过不是官方的，而是民间的贸易往来。辽东盛产皮毛、药品、木材，江南盛产丝绸、茶叶、瓷器，两地在贸易上具有强烈的互补性。于是，辽东的貂皮人参药材通过海路源源不断的运往东南沿海，东吴出产的丝绸、茶叶和其它生活必需品也为辽东士民所喜爱。经济上的互补，也成为双方进一步开展合作的基础。

三年后，孙权再次派周贺等人出使辽东。这次出使的等级更高，规模也更大。

孙权的积极姿态终于等来了公孙渊的回应。这年冬天，公孙渊派人回访东吴，还给孙权送去了一份大礼——向东吴纳贡称臣。孙权大喜过望。一直以来，东吴向魏国称臣，公孙渊也向魏国称臣，两人在政治上的地位似乎是相等的。可是现在，公孙渊居然主动向自己称臣，这说明什么？说明在天下人眼中，东吴已经能够与魏国平起平坐了！

孙权高兴得太早了。纳贡称臣，可以说是公孙氏的一贯策略——魏国派使者来，就向魏国称臣；吴国派使者来，就向吴国称臣，既不得罪两个大国，又能利用大国之间的相互制衡来争取战略空间。

急于在海上称霸的孙权误会了公孙渊的意思，他觉得辽东在立场上已经倒向东吴，在经济上也离不开东吴，是时候实施宏伟的“海上大计”了！次年春天，孙权不顾群臣反对，毅然派太常张弥、执金吾许晏、将军贺达等人带着一万水军和大批珍宝前往辽东，还准备封公孙渊为燕王。

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