站起一个30多岁的女人，胖胖的带着眼镜。她对我笑了一下说：“我知道一点，我说，洪水市陈经理，是我们的代理商，同时经营着其他好多产品，白酒，饮料，香烟，调料，还有几个小牌子的啤酒，我们绿山啤酒在那个市场只是站住就行，也没过多的投入宣传，前些年咱不是和洪水啤酒有默契吗，所以就没重点开发那市场，她的客户不少，因为经营的品种多，但是绿山啤酒卖的一般。”说完她看了看我。

我心里有些想笑，这就是传统经济的销售？没有数据？甚至连大体多少家客户都说不出来？哪怕给我个百分比也行啊。但是我没继续往下问，我看见汪总进来了，坐在椅子上了。

这时候问，不是打人家员工耳光吗。

“那第三个问题：一般你们选地区代理商是如何选的，需要那些条件。”

“最好是有资金有实力，能现款进货的，其次，销售渠道，看看他的终端客户有多少。”旁边一个销售人员回答。

“这个问题我想问问，你们是如何判断和选择的？”我看这个销售员继续说。

“呵呵”他笑了一下。一个有钱直接买断代理的，不用看渠道，任何一个傻子也赚不出那么多钱来。没有把握，你会一次进几十万上百万的货？这个有钱的肯定有销路，且不说通路客户是不是没问题，也许和那个政府机关等挂上了集团消费呢？至于没钱进货的，或者钱少的我们就要考察他的通路了，看看他的市场能有多大，是不是需要扶持。再说，我们销售部门，不是也只是通过代理的回款，来考察销售业绩吗？”他说完，旁边的人纷纷点头。

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