看着我名片的名称，他笑着说。这个智业还第一次听说，看看你们也许能有办法？如果解决了，他们企业奖励给他们销售科，去年失去市场份额的5%奖金，也就是500万的5%，25万，他们销售科可以拿出来，可以作为这次方案实施的费用给我们。

听完他的问题，我也表达了自己的意思：等你们产品上市时候，我们先做调查，做完调查，我们在决定如何对策。到时候我去找他汇报。

薛老说过：一切可行的方案，必须建立在一手的调查资料基础上。

我想了一下，这个问题如果要解决，用传统的方式肯定不行，必须要出奇招，才能用50万来换取500万的市场，还要对方以后永远不能闯进这市场。头疼啊。想。。。。。。。。。。。

日期：2010-07-30 15:24:36

调查资料是一个极其艰苦而枯燥的工作，要的是勤劳的双腿，灵巧的嘴皮子。如果您没有这样的能力，就要来做营销，建议你休息吧，本篇文章对您也没什么用了。全体人员一起行动，终于在2周时间调查出了一手的资料。

我统计了下：绿山啤酒有4个代理，正好是市内4区，每个区一个代理，每天早上6点，产品出场，就有这些代理们总共开着48辆卡车，装好货物，送往市内的每一个啤酒屋，酒店，或者零售点。

而遍布本市的这些酒点，总共是1400家。（这里是我们跑的数，也许能遗漏1-2家,我们用的是拉网式搜查，数据应该准确的。）

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