别人说:隔行如隔山,这话不假,对于彩电的了解我确实太少了,除了知道几个品牌之外,其他是一窍不通,甚至都不知道普通的CRT彩电还有普平,超平,纯平之说,作为一个厂家代表,实在是汗颜.除了自己到处向别人虚心请教之外,我经常把办事处别人不看的资料奉如至宝,看资料经常看到半夜,当时的想法很单纯,首先要自己会卖彩电,才能去培训别人,头一个月,也就是元月份,韩经理把我带着在我的区域走访了一遍,除了把我介绍给经销商之外,就是跟经销商谈补货的问题,那时快过年了,对于经销商来说,抢到货就是赚到钱,我们的产品在当地是很有知名度的,销售也很好,但是我们的货源很有问题,具体体现在:

公司在这一年实行配送制,撤消了仓库,相当与把仓库建立在高速公路的汽车上,加快了周转时间,因此,公司要求两点配送,也就是说:一车货只能发两个点,对于大点的经销商来说倒不是问题,他可以一个人要整车配送,但是对于乡镇经销商来说,就是个很大的问题,他们一次要不了整车的货,只能把计划造给公司后,等附近的配送点要货,才能走车,因此,要求业务代表要精密的掌控客户库存,即使的补充客户的货源,要不然就会损失大量的销售机会,加上恩施偏远,路途艰险,碰到天气变化,一车货可能十来天都无法到经销商那里,经销商怨声冲天.在那个月,我们经常半夜被经销商骂一顿,听见电话响就紧张,没有办法就只有说车在路上超高被查,或者说司机家出了事情等等,说多了,经销商也麻木了,骂声也变成了求救声,求我们快点到货.

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