还是老套路，先找到对方感兴趣或者最关心的东西，然后根据这个东西结成一个利益共同体，大家一个方向，一个目标，我们来自五湖四海，为了一个共同的目的。。。。。。你的目标和他的目标一致了，然后这种行为才会更坚决，不需要你去拼命催促，客户为了自己而不是为了你而推动整个项目。这就是“利益共同体”的威力。

日期：2011-04-08 11:18:57

先讲个小故事：

狼狈为奸的故事，狼和狈，是两种长相十分相似的野兽。同时，又是两种都喜欢偷吃猪、羊的野兽。它们唯一不同的是：狼的两条前脚长，两条后脚短;而狈却是两条前脚短，两条后脚长。

这两种野兽，经常一起去偷猪、羊等家畜。有一回，一只狼和一只狈共同来到一个羊圈外，看到羊圈中的羊又多又肥，就想偷吃。但是羊圈的墙和门，都很高，狼和狈都不能爬去。

于是，它们就想了一个办法。先由狼骑到狈的脖子上，然后狈站起来，把狼抬高，再由狼越过羊圈把羊偷出来。

商量过后，狈就蹲下身来，狼爬到狈的身上。然后，狈用前脚抓住羊圈的门，慢慢伸直身子。狈伸直身子后，狼将脚抓住羊圈的门，慢慢伸直身子，把两只长长的前脚伸进羊圈，把羊圈中的羊偷了出来。

见客户前，想一下这个故事，在内心喊三遍，我是狼，我是狼，我是狼！来找狈了。那效果一定出奇得好。想吃羊吗？想吃猪吗？那就去客户那里找个狈。一起就能吃羊吃猪了。

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