日期：2011-08-19 07:34:33

第三十九章 生意转机

1996年的夏天生意十分平淡，除了卖些文化衫，运动服，没有什么特别走俏的货，夏天是淡季，生意不好纯属正常。挨过了夏天，终于迎来了秋天，当芬兰湾的凉风吹过来的时候，生意也就渐渐好了起来。我从莫斯科上了一些毛衣，还有旅游鞋，卖得都不错。毛衣是专供女人的，而旅游鞋适合各种人群，不分男女，也不分年龄大小。那段时间，生意一直很火，所以白天我会尽量守在摊位上，给大家帮帮忙。也许是开学的缘故吧，那阵买货的有很多学生，而且都是和家长一起来。我印象比较深的是一对父子来买鞋。那是九月初，学生们刚开学。男人四十多岁，瘦瘦的，中等个儿，眼睛笑眯眯的，人一看就特别朴实。儿子十一二岁，一副中学生的模样。两个人穿的特别朴素，衣服很旧，但洗的很干净。男人走到十二号摊位前，小梅在摊位上，我在旁边帮忙，因为是周末，来买货的人太多了。

男人手里拿着一沓卢布，很厚，大概有三十万卢布吧，一看就知道刚领的工资。父子俩挤到我们的摊位前，父亲用手指了指案子上的旅游鞋，问小梅：

“姑娘，鞋子多少钱？”

“五万（卢布）”小梅没有正眼看她，直截了当地回答。

说起来也怪，小梅卖货态度挺横的，有时甚至是不讲理，但她的摊位前却总是宾客盈门。小梅外表看起来挺凶，但她很能拿捏火候。她是看人下菜碟，句句话直捅到你心里的要害处，但又不会超越你所能承受的底线。因此，她给人的印象是能力很强，同时又非常有主见。不少老太太都喜欢和小梅聊天，常常闺女长闺女短的叫个不停。有了这样几个忠实的粉丝，小梅的生意做起来如鱼得水，格外轻松。人有时很贱，同样的东西非要挤在一个地方买，而买的人越多，摊主越牛，态度也就越差，小梅就是个典型例子。隔两个帐篷就是星火的八号摊位，与小梅的货一模一样，可这会儿鲜有人去他那儿，人们一窝蜂地扎堆挤在小梅这儿，也许这就是蝴蝶效应吧，一个人很容易传染下一个人。

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