2011-06-24 10:56:20

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这一次的成功之后，靳凡好像开了销售的窍，很多人都应该有过这种感觉，就是突然一瞬间好像之前特别生涩的东西一下就全都得心应手了，就好像做数学题，公式啊什么的全都熟记于心，就是不知道用在哪，看什么题都看不出线索，但是突然一下，你就发现，所有题目都大同小异，所有线索你都能抓住，你会发现你善于解题了，甚至爱上数学了；写文章也是，肚子里想告诉大家的事情有一大堆，想表达出来的感情很强烈，但思路就像皲裂的河床，没有一丝生机，但是一旦脑子开窍了，文思如泉涌，如行云流水般一气呵成。

靳凡就是这样，在他后来接触到的客户之中，他对客户心里的想法能掌握得八九不离十，他们心中是肯定还是否定，还是犹豫不决，这些他能准确的判断出来。因为在面对面交谈的时候，看着对方的眼睛和他的行为举止，这跟在牌桌上打牌是一个模式——揣测他们的心理，方便部署好下一步自己的行动。有些客户他有所顾虑，所以拒绝了你，但是那仅仅是一些顾虑，打消了它们，那么这就是一个潜在的客户。打了德州扑克很久的靳凡可以说在这一方面抓住了不少别人遗失的潜在客户。

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