我听他一开头，就知道他又想把谈判组往他挖好的沟里带，屁！还想洗脑？别介，搞拧巴了。我立刻打断话题：“对不起，庞总，我插一句。如果V公司没实力，我们不会坐在一张桌上谈合作，每家公司各有长项和优势，这只是合作基础，不是投标获胜的决定性因素。谈判组要跟廖总汇报的是贵公司的诚意价，是贵公司承接工程的决心。A集团迎宾酒店年底投入使用，这是老板死命令，谁敢耽误工程？一句话概括，没有实力的公司即使打半价，也没半分承接项目的可能。好了，王总，不多说了，谈判组时间紧，任务重，呵呵，您这边要有响应标书的兴趣，那就让我们看看贵公司的决心吧。”

连续打断王总说话，让一个能磨的人根本磨不起来，让他开口只有开头没有结尾，需要在特定场合才适用。这场谈判会上，他面对的不光是甲方给予的压力，更有同行的倾轧，是谁给甲方壮胆打气？是乙方的同行。又是谁给甲方无限谈判信心？还是乙方的同行，正因为乙方同行一轮轮的“恶意”降价，一轮轮的被割掉利润，仿佛是乙方间互相“凌迟”一般，才导致甲方如此强势。所以，王总的怒火主要是倾斜或迁怒到竞争对手身上，与甲方有关，但关联不大，由此保全了甲方“中立”形象。

日期：2011-08-07 11:29:41

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