“好，你再记录几点。1、355万不是最终底价，钱总故意反复诉苦和诉求施工质量好，只是在表白坚守价格的决心，但反击力度不够，应该还有降价空间。2、老板不同意是假话。3、钱总仍没有解决谈判被动的B方案，要么是准备不足，要么是信心膨胀，志在必得，我更倾向于志在必得。4、依旧是瓮中捉鳖的重点突破对象。”

日期：2011-08-06 15:03:28

阿伟马上问道：“老大，为什么说倾向于他们志在必得？我没看出来啊。”

“好，我们做一个推理。假设U公司现在手头有两个工程，一个能图名，另一个能图利，但两大工程因为都需要垫款，乙方只能二选一。对于实力一般的公司，在名利选择上，你说谁更重要？”

“这要看名有多大，利又有多大了，需要权衡。”阿伟随口答道。

本来我不想点破自己所想，毕竟还没有把握，但阿伟既然问起来，索性就全说了吧，正好也请肖总给把把脉，“对，如果图利，假设也是300多万的工程，即使海捞，也为不过赚上100万走人而已。U公司又不是一家草创公司，迫切需要100万利润打底，他们公司发展到一定程度就该有长远打算，所以现阶段图名意义就大不同了。1、工程本身略有盈利；2、在H市成立分公司，扛起A集团金字招牌后，承接市内几个中小型项目应该不难，再顺势打响自己品牌，获利不比100万强得多？更何况，迎宾酒店的项目可不是天天都有，错过扛A集团招牌的机会，后悔可就晚矣。简而言之，图利，那是只顾眼前，赚的是一个固定的死数；而图名，未来不可限量。钱总想不明白这点？靠，丫真的要是没想明白，第三轮再刺激刺激他啊！”

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