我们做了新乡就更加坚定了我们对未来的信心，我们就有机会也有能力做更多的事情了。我当时坐镇郑州，师兄去了安阳联通，事情谈得也是很顺利，然后就是签合同、找办公室、找宿舍等等，我们派了一批业务员去了安阳，我没有去安阳一直到安阳不做我都没有去过安阳（我们的一同事也是我们的一个股东去负责安阳了，其实我们很多的市场我都没有去过的），安阳也是按照我们的计划发展着。当时除了郑州，还有新乡、安阳、洛阳三个市场，我们这个时候已经是信心百倍了！快，要快速扩张，我们又去了漯河、平顶山、许昌、南阳，等到5月底的时候我们又做了漯河和平顶山、许昌三个个市场了。在做漯河和平顶山的时候遇到一个事情让我学会了一个终身受用的好东东，我那时候还没有车，所有的出行都是公共交通工具，我坐车从漯河到平顶山，和我做一个车的还有两个人，他们也拿着联通的纸质的那种手提袋（当然，这样的手提袋到处都能看到的），“他们该不是也做联通的17911吧？”脑袋当中一个闪念而已，后来的结果证明了我们直觉是对的。我在他们后面坐（当时河南城市之间的公共交通就是依维柯，还没有现在所谓的大巴。依维柯的位置是很挤的那种，所以我们在空间上就是很近了），这个时候他们两个人中间的一个拿出电话开始打电话了，“我们找到了他们赵经理，她给的政策很好呀——17911卡漯河联通自己做得很不好的（到现在好多年了我都能记住他们的电话内容）”------“后来又找到了他们一把手谢经理”-----“谢经理说已经跟别的公司签过包销合同了，没有办法再给我们签了”-------“越众啊，又是他们公司呀”-------“他们做得真是不错啊，一个小小的漯河都比我们郑州做得多啊”-------“我现在坐车去平顶山看看，然后再去南阳看看，过两天就回去了”-------靠，这不是我们的对手还是什么呢？根据他们的情况我可以感觉到他们是郑州的哪个公司，但是不能确定是不是那个XX公司。就这样我一路紧张、激动（当时漯河和平顶山我们都已经开始做了）到了平顶山，我在车还没有到站的时候就下车了，直接打车去了平顶山联通找到了数据部的李经理，我就问他如果还有人来跟你们谈17911的代理你们会接受吗？“不会的，你们都做得这么好了，我们还找别人干什么？”不会就好，但是如果你要是找了别人也做我们就直接撤走不做了，“放心吧，我不会那样做的，代理商多了我们也不好管理啊”。我们当时做17911确实做得不错，我们到漯河一个星期业务都是漯河联通公司自己做两个多月的业绩的几十倍（其实在我们所到的各个市场，联通的17911业务都是非常差的），他们遇到我们这样的销售团队都是高兴得很不得了，那时候我们也经常被联通找去给他们的其他业务代理商做业务培训。我平顶山联通确定过以后中午饭都没有吃就直接去买了火车票杀奔南阳了（当时南阳我们还没有做，在去南阳的路上平顶山联通的人就把那个公司的名字告诉我了），到了南阳的第二天才见到了南阳联通数据部的经理，之前他听平顶山的联通的人说过我们，这个经理也给我们打过两次电话让我们过去南阳做，但是当时我们的钱和人都很少，不敢把摊子铺得太大了就一直拖着没有去，这次去了，他们很高兴，我说到合同的事情，他告诉我们就按照平顶山的合同签吧，我让下面的人按照平顶山的合同拟一份合同你下午过来签吧？靠，没有想到这么爽快！套用央视广告部的一句广告语——相信品牌的力量！下午我去签合同的时候，我在车上遇到的那个竞争对手也在那里，？？？怎么回事？原来我们的那个对手早就联系了南阳联通，他们联系的是一个副经理，而且，他们都谈到了要签合同的事情了，后来弄清楚实际情况以后，那个经理非常抱歉地给我说很多道歉的话。其实当时我们两家公司都想做独家代理，因为人和钱还有管理的问题（当时主要是找不到一个合适的人去负责这个市场），我经过和郑州的商量决定放弃南阳。后来我们所做的退出决定又有点侥幸啊，据小道消息说，那个公司在南阳被南阳联通还阴了一把！NN的，不知道是高兴还是-------

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