日期：2011-10-21 08:33:45

等到中国时间早上8点，还没等到某人来替俺更新，那俺就先来更了。某人也不用急，到帖子写完前，你随时可以来更，你那ID显眼，大伙都会知道是你更的。

来说说小公司的收账操作吧。小公司的销售渠道是靠批货员和自己开批发店售卖，他们服务的对象是批发市场的小店家和全国各地的小资本商人以及摆地摊的小贩。

小公司本小，当然不能给客户很长的账期，那些依靠中国批货员的老板，一般都给出了30天的期限。到了日子，老板们都会一个个电话打过去，“小李啊，那张单子到期了，你什么时候来一次呀，帮帮忙啦”。批货员接到电话，爽快的，下午就到办公室，付钱，老板撕票，交易完成。那些不爽快的，往往也是被别人欠着，身上没米啊，接到催命符，也焦急的去催自己的下家了。有的老板抠，销售货物不找批货员，自己扛上样品就朝店家跑，他也是为了省几个佣金钱。他们的想法也有道理，佣金省了，成本就低了，也就可以让利给店家，这样人家也可以多买一些他的货。于是，这些老板把那些跑腿的辛苦钱也给赚了，结果很是让批货员们鄙视。

前面谈到大公司销售代表的时候，有说到按进出口公司的大小不同，上门收账的人的心态和付账人态度不同的事，这里就来详细说说。

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