日期：2011-10-14 21:25:42

我对价格的制定一般是新款高价，旧货低价，库存成本价或者亏本出售。没有什么道道，和大家的策略差不多。这里要提一下其它国家的商人和中国不同地区的人对价格战的策略。

阿拉伯人是历史上有经商传统的民族，你看他们的国家基本上没什么工业，都靠出口石油和贸易生存，在巴西，大概有几百万的黎巴嫩移民，比在母国的还多，其中很多集中在家具和进出口行业。和他们及犹太人打交道，是非常累的，太精明了，犹太人还守信用，阿拉伯人就不敢恭维了，和韩国人是一对难兄难弟。但有一点中国人不得不佩服，他们很齐心，至少在价格上，绝对是互相不拆台的，比如一个老黎卖闹钟，打上3块钱，其他老黎看到好卖会跟进，也打上3快，他们专门从事的行业一般利润都还可以，出售的商品存活寿命也较长。韩国人一般集中在制衣行业，很多都是前店后加工厂的样子。他们赖账是出名的，大概和民族性格有关。高丽民族的敬业精神是很让人敬佩的，认识很多韩国朋友和延边朝鲜族，当他们决定做某件事的时候，都能坚持到底，碰到困难咬牙顶住，而且胆子很大，借钱都要上项目，还是大项目，出手也很阔绰，就算家里是住租来的房子的，出门也肯定是衣着光鲜，好车代步。韩国制衣厂的款式一般是抄袭欧洲的款式，然后在韩国打样，巴西本地生产，新款的利润很高，一般出售一小部分，就能把全部系列产品的成本消化掉，然后在换季和换款的时候，超低价来倾销库存，作为自己的利润。说道老韩赖账，还有个小插曲。我有个朋友是绍兴师爷，他叔叔在当地有个布料厂，身价上亿，靠这个关系，这小子做起了无本的布料买卖。有次他到一个韩国人店里去收账，那个店上下5层，底楼店面，上面是加工厂和仓库，生意很好。帐也欠了有2，3个月了，去过好几次，每次老板都满脸可怜相的说生意不好，下个礼拜再来吧。那次大概我朋友有点不耐烦了，收不到钱就赖在店里不走，搬了个凳子坐在了收银台旁边，结果老板娘抄起扫帚，往他的头上打，硬生生把他赶出了店门。还有一次，他到另一家韩国店收账，时间是老板说好的，某某星期几早上8点，等他一到门口，看到已经有20多个工人等在那里了，大家都在嘀咕怎么今天过了半小时了，老板还没来开门，结果那个老韩夫妇再也没出现过，我朋友的20多万巴币的货款也打了水漂。

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