2011-12-30 19:53:00

在A集团，财务部可是一个炙手可热的部门。没办法，求他们付款的部门多，计划安排不过来，矛盾突出。比如，A集团9月份需要支付1500万各类款项，但财务总部根据集团现金流和需要支付款项总额，只安排了1000万的付款计划，给谁不给谁？财务总部和分公司财务部会根据项目重要性，对每笔支付款项有个明确安排，这个月没付完的项目，只能安排到下个月去，但到了下个月付款就一定有保证吗？这年头谁能给谁下保证呢？

我打通财务部关系，就是为了哄自己客户开心，更好为企划部服务，不得已而剑走偏锋。通过分公司财务部运作帮忙，将自己的客户付款申请表，提前安排进去，尽量满足合同上的乙方付款时间和金额。一句话，总不能又要乙方这匹马玩命跑，又不给他们按时吃草吧。那样，谁还陪我玩？

从第一家报社打工开始，虽然业绩出众，但因为对抗社长，大闹报社，最后两败俱伤。社长没能让报社百尺竿头更进一步，最后人还折了。我呢，也好不到哪儿去，高调闹事后，走上了一条曲折的事业发展道路。提成事件和A集团一年多的经历，给我的教训和经验极深刻，从中明白四个道理。第一，在公司打工，合作远比对抗有意思多了，尤其要搞好领导层的私人关系，除非是自己部门的竞争同行欺负到裤裆里去;第二，低调做人，高调做事，自己少说多干，让业绩说话;第三，发动群众，借力打力，让所有亲近朋友和中立朋友，自愿、免费地帮我做事，以获取最大业绩;第四，主席的话说的极好，伤其十指不如断其一指，应该集中所有火力打歼灭战，做完一个项目就是一个样板工程。

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