2011-12-24 19:43:00

5分钟后，我再次敲开Y公司会客室。还是那套说辞，我稍微改吧改吧，抛出去了。林总很配合，也是提出给谈判组5万红包。见时机成熟，我很严肃说道：“谢谢林总看得起谈判组哥几个，好，那就请林总把给谈判组的5万红包直接折进报价里，我们也不要啥红包，只要您最终225万的报价！当然您的好意我们也心领啦，呵呵。”

林总脑袋有些发蒙，忙问：“啊，红包变折扣？！雨总，没明白。”

“不瞒您说，林总，老板对我不薄，君子爱财，取之有道，我们谈判组压根就没想打您歪主意。因为Y公司报价跟人家一样，虽然还有一些新优惠，但似乎还没有打动他们。我们谈判组仍分成左中右三派，肖总意见是如果Y公司肯再降一点价，他就投您一票。但我真不好意思再找您商量降价的事，所以在谈判组确认一致推荐Y公司之前，只好拐弯抹角谈一个红包故事。但我做如下保证，1、我保证谈判组不会伸手拿好处！2、您现在收回刚才说过的话，完全来得及，没旁人在场，就当我没听见，我不会跟任何提及;3、我是诚心希望和Y公司合作，心无杂念，刚才的行为既不代表集团，也不代表谈判组，都是个人行为，也希望林总多多理解。”

“雨总，非常感谢您鼎力推荐，虽然我们接触不多，但我很相信雨总您的为人，不仅敬业专业，而且对公司很忠诚。但我认为事情是一码归一码，红包我不会少诸位一个子，可Y公司报价不会再做修改，还请雨总多多包涵。”等林总说完结果轮到我吃惊了，靠，头一次没得手，这家伙反应巨快，实在是狡猾之极！

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