孟总虽然表面强硬，但我听出点玄机来：“哈，终于松口了？‘红鲱鱼策略’果然管用，要不再趁热打铁，多给点压力试试他的成色？”

我装作极为难的样子，马上搓着两手，倒吸一口凉气，然后苦脸说：“唉，孟总，最终价格我也报了，还要再抬价儿？靠，万一公司从啥渠道知道这块牌子只值3万，没准还叫我赔那两万呢。企划部内部有分工，小黄专门负责户外广告这块，真要公司问起话来，信小黄还是信我？这不叫咱有口难辩吗？不成，这事有风险！唉，要不您回去再考虑考虑？

“孟总，真不巧，今天雨总确实忙，他马上还要开会。要不，您到我办公室里再聊聊？”

我把3万的报价说得跟真得似的，简直是当继承事实拿来说事，这就是甲方谈判优势，随便指鹿为马。而小黄接话时机恰到好处，叫孟总跟他聊一块牌子卖3万不到？那孟老大恨不得把他直接钉到户外牌子上去！

日期：2011-10-4 09:05:00

孟总见我起身，也跟着站起身来，快走到门口时，他最后一咬牙，神色异常严肃：“好，雨总，啥也别说了，大不了不挣钱，最后给个痛快价儿，5万一块，但不要实物冲抵！”

“5万广告费全要现金转账支票？这个，这个嘛，孟总，您真叫我好为难！好，既然孟总是个痛快人，那咱痛快，价格5万，但有两个条件您必须答应。”

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