日期：2012-01-20 21:11:18

2009年底，也不知道为什么，不敢多生产。库房堆满货，车间都放不下了，我从原来的7楼搬到8楼。和另一个客户一起合作做商务电池,上海的电池市场开始萎缩，主要原因，一是供不上货，二是出现质量问题，原来每月可以做到20万，现在不到10万，回款也开始慢下来。

我的客户也越来越多，地方也越来越远了，有个泰国客户，原来是做钟表生意的，也开始做电池，每次要货都是十几万，全付现金，我公司的名字也开始在同行中有了些名气。不说别的，排线电池占有市场率还挺高的，最大的问题还是发货太慢，经常和客户为这个生气，更是为此得罪了不少客户。

我出差的方式跟别人不一样，不管是到河南，郑州，合肥，还是哪里，我从不给我的客户们打招呼，买的都是联程票，到了一个目的地后，定好房间，自己按发货的地址找去，站在客户的柜台或档口前，如果是忙，看他们做完生意，我告诉他们我是谁，或者看生意清淡的，直接说我是谁，我的每个大客户我都亲自去看看，他们也都喜欢和我打交道。请我去什么歌厅，舞厅，酒吧，夜总会什么的，我都不去，谈好事情，请他们吃了饭，我马上离开，到下一个目的地。

这些见过面的客户，都慢慢成为了我的朋友了，其中有一大部分都告诉我，他们以前是修手机的，现在做这个电池发财了，几乎大部分买了房子，有些娶了老婆，有些还买了车。我尽我的最大能力，帮助他们做大做强。有一次，我要进货，要50万现款，可是我只有10万，必须在3天内筹到40万，我打电话给客户，让他们帮我凑，不到两天，全部凑出来。我常跟身边的朋友说，如果没有这些好客户，哪有我的今天？我从不和他们直接要账，也从不直接说，你一定要给我多少钱，打电话过去，只说现在要进些货，可以帮我凑些不？多少看你自己方便或能力吧。

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