低价位的电视机是招揽顾客的噱头，那么VCD、音响就是用来赚钱的主体了，因为冬季农民都已卖了粮，手中存有闲款，大多都会挑这个日子来给家里的子女办婚事，一买家电就会成套的买，而且他们还有个习惯，那就是所有家电都得在一个摊位买，况且当时VCD逐渐盛行，就是没有子女办婚事的家庭也都会在换电视机的同时买上一台VCD，正是针对这种情况，我才敢于做出电视机平价销售的策略，总体而言，这个销售策略是成功的，当然也会有其漏洞，因为有些顾客的需求仅仅是电视机，不需要配套购买，如此一来就成了赔本赚吆喝了，不过这也无妨，还有补救措施，针对这种需求简单的顾客，我让王老板进了一批电视屏幕护网，凡是单单购买电视机的顾客都必须购买一块电视屏幕护网，属于强制性搭配销售，这电视屏幕护网进价5元钱，搭配售价80元，即便是与电视机搭配在一起，价位仍然比其他商场便宜，还能多得一块电视屏幕护网，顾客自然也会认可了。

日期：2012-01-03 16:51:16

既然VCD和音响是赚钱的主体，那么在这两方面就要下苦心了，为此我和王老板特意去哈尔滨的家电批发商场转了一圈，这个要求是我再三坚持的，因为王老板只代理裕兴电脑VCD，且还不是独家，这就导致了价位的透明化，压根就创造不出更大的利润，所以必须重新选择一个品牌来独家代理，即便是这个品牌没有知名度也都无碍，对于一个优秀的销售人而言，能否把杂牌的产品卖高过品牌的价格，这才是衡量的重要标准，当时的我对自己很有信心，也愿意去挑战这种境界。

王老板平日里养尊处优惯了，很少走路，没等转上几家哈尔滨的家电批发商场就忙着要订货，在这一点上我很坚持我的态度，险些就红了脸，毕竟选来的产品是要靠我来销售，所以对于产品的选择一定要慎重，不得不说，在当时我的这种行为有些喧宾夺主了，倘若是气量小一点的老板必定会耿耿于怀，觉得我是一个很难掌控的雇员，但在当时，我也确实没有更好的办法，我必须从易于销售的角度上去考虑，争取最大程度上的适合货源，这是对王老板信任的负责，同时也是对自己工作的负责。

日期：2012-01-03 19:04:21

在VCD和音响的选择上，我的首选是外观，因为那年月的家用电器，无论品牌还是杂牌，其质量都很不错，也都有完善的售后服务，例如外包装，我会尽量挑选英文较多的图案，例如产品，我会尽量挑选市面上相对较薄、较亮的机身，例如款式，我会尽量挑选最新潮的货样，总之就是一句话，要独特，要让顾客眼前一亮，要知道，顾客往往的第一感官就是看，如何能吸引顾客的目光、如何能够给自己充足的售卖时间，这才是关键点，至于货品的功能和优势，顾客压根就不懂，这好与坏，往往都是靠销售员的两张嘴来说的。

犹记得我还替王老板选了一套最新潮的组合音响，在那年月，音响都是单配的，可以单选一个功放器，再配备两只音箱也就齐活了，例如什么5.1声道之类，那都是后话了，可我选的这套是组合式的音响，功放器与电视柜合成一体，另外还带有2只大音响和2只小音响，其最大的特点就是炫，款式新颖的就如同是变形金刚一半，而且到处都有闪灯的屏幕，那叫一个耀眼，在当时我们的小城市里，这种音响几乎是没有人卖，因为这造型有些土，而且音响效果很差，但我不在乎这些，因为我了解农村顾客的购买心理，无论是过年买货还是娶婚嫁女，他们都图个喜庆，一旦瞧到了这种又闪又炫的家电产品，自然会很中意，甚至舍得去花大价钱去购买，对于他们而言，买音响就是跟风潮，其音质如何，既听不懂，也不在意。

日期：2012-01-03 21:23:30

在我的成长历程中，王老板是给予我信任最多的一个人，他总是会对我言听计从，让我得以最大程度上的发挥，对于我而言，这是一件很幸运的事情，就例如这一次在哈尔滨选货，足足进了几万元的货品，他都是遵从我的意见，基本上就是我拍板他付钱，整个一前后倒置，搞得批发家电的人都有些瞠目结舌，误把我俩当成了亲父子。

俗话说，受人滴水之恩，自当涌泉回报，面对王老板的豁达和信任，我唯一能给予回报的就是去加倍的创造效益，在一般销售雇员眼里，能把产品卖出去就可以了，无论这个产品会有多大的利润，因为赚来的钱归根结底都是要揣进老板口袋里的，但在我看来，如何去追求利润最大化才是一个销售雇员的本分，想要让老板对自己青睐有加，想要对得起老板的这份爱戴和提携，就必须要把老板的买卖当做自己的买卖一般来对待，为了能够给王老板创造出更大的利润，我在和顾客的讨价还价中从来都不吝啬口水，常常会为了10元钱与顾客争得面红耳赤，无论王老板是否在旁边观瞧，我都是一贯如此，这种观念就如同深入到骨子里的烙印一般，直至如今。

日期：2012-01-04 13:33:28

新选回来的VCD和组合音响的进价都低于品牌机，所以王老板起初想打价格战，他觉得农村的消费者喜欢贪图便宜，想用价格制胜，而我的想法则是高抬价位，其售价一定要高过品牌机，而且还要高出一个档次，因为农村消费者卖过粮食后手中根本就不缺钱，他们往往判断一个产品的好坏就是凭着第一眼的感觉和报价，所谓好货不怕贵，这就是他们的普遍心理，至于他们贪图小便宜的心理，完全可以随即搭赠一些物美价廉的小礼品，例如新春的对联、台历、VCD碟片等等，在他们看来，礼品的高低贵贱根本无所谓，重要的是一种心意，是一种能让他们掏钱买货时的心理满足。

那年月，大部分品牌的VCD随机都不赠送麦克风，偶尔有送的也只是塑料制的麦克风，看准这个时机我又让王老板订购了一批铁制的麦克风，外形及其高档，表面润亮无比，专为搭配VCD出售，这种铁制的麦克风进价25元一只，随机会搭配两只，也就是说每卖出一台VCD，其成本就增加了50元，但在实际销售中，这种方法极为有效，它提高了VCD的档次规格，自然会带来丰厚的利润空间，俗话说，好马配好鞍，顾客一瞧随机赠送的麦克风都是如此的高规格，那么VCD的档次自然不言而喻了，就冲这一点，顾客也愿意多掏些钱来购买。

日期：2012-01-05 09:05:08

事实证明，这个针对农村顾客的销售策略很有效，有时候，销售并非是一门很深的学问，往往简单的方法最为实用，对目标顾客采取针对性的销售部署，专攻消费群体的心理和弱项，必能一击而中，随着王老板生意的日益渐旺，孙老板有些坐不住了，他只能把火气发到了自家雇员的头上，于是这群倒霉蛋们隔三差五就会被孙老板训斥上一番，天天下班更是被孙老板组织在一起秘密开会，会议的命题就只有一个，如何才能最大程度上的控制我的销售。

现在回想起这一段，我不禁有些可怜孙老板，可以说，这家伙绝对是个兢兢业业的老板，不抽烟，不喝酒，不赌博，天天比雇员来得早，走的比雇员晚，一颗心全都扑在生意上，一天都不肯离开自己的摊位，可就是这样能干的一个人，偏偏被我和王老板气得吃不下饭，真是有些呜呼哀哉，对此，我偶尔也会给予同情，毕竟人家投入了大笔资金，承包了大量的摊位，雇佣了十多位销售员，到头来每天的营业额竟然卖不过一个雇员看守的小小摊位，换了谁也都是憋气带窝火的事，这要是碰到一个气量不大的主儿，一准得气出病来。

日期：2012-01-05 10:23:09

落后自然要追赶，为此孙老板也改变了销售策略，我这边买一送一，他那边就买一送二，我这边产品报价两千，他那边就报价一千八，总之就是跟王老板杠了起来，还得处处压着王老板一头，倘若这是一场真刀真枪的战争，那么我深信，孙老板必定会红着一双眼睛抄着利斧对准我们就劈过来，此时的他已不再计较得失，而是一心想把我们给干掉。