日期：2012-03-30 19:25:55

（六十六）

终于和小熊和好了，这是我最开心的事情，我们走过弯路，所幸最后还是拐了回来。和张天明也没有撕破脸，我们还是好朋友，他还是经常约我出去喝酒，我拒绝过，但是总不能老拒绝，所以也出去应酬，只不过每次出去，都跟小熊说明白，他表面上看不出来什么，不知道是不是不高兴，但是每次他都答应，说我必须出去应酬，不能老在饭店里转悠，有他在就可以了。可是我知道饭店很忙，很累，我给他称了下体重，比我临走前整整瘦了20斤，肚子都快瘦没了，可以想象，那段时间，他是怎么度过的。所以我能拒绝的就尽量不去，小熊这货竟然在我身上放了几个杜蕾斯，他说如果我实在忍不住，必须带套，他不想我染病回来。我有点恼，说这么不放心我，干脆给我买个男士贞操带给我戴上得了，也很感动，有他这么支持我，我怎么还会再下贱的找别人。那几个套到现在也没用，都快干了。

好在张天明就算见了我，目光跟以前不一样了，很正常，没有了以前那种带着欲望的眼光，他对我还是很好，逢人就介绍说我是他弟弟。而且更意外的是，他以前跟我提到的开手机店的事，提上了议程。我还以为这个事黄了那。他拉着我去跟厂家谈判，不得不说，他确实是个场面上的人物，凭着他的口才和经济实力，硬把厂家说服了，先期供货，后期付款，也就是说，我只要先找到地方装修好就可以，供货款不用先行支付，里边还有很多谈判细节，我就不一一说了，总之，对我是很有好处的。当然，小熊也跟着去了几次谈判，目的是让他放心。至于我和张天明之间，还是合作关系，他出钱，我经营，分红比例是4:6，我占大头。但是投资的钱才不到300万就搞定了。

招聘销售员的事由有我来搞，这个可不能光勤快就行了，得有相貌，还得有点销售经验，不像饭店的服务员，勤快点就OK。经过几天的面试，很快就招齐了，让我不敢相信的是，竟然还有好几个大学生，现在的就业形势就那么困难吗？手机店的名字我就不说了，也没必要胡诌个，总之，很顺利的开业了，这样我经营手机店，小熊经营饭店，两不耽误。

让我很意外的是，手机店开张第一个月，就赚了20多万，尽管知道生意不会差到哪里，可是生意竟然会这么好，还是出乎了我的意料。比如卖充值卡，一天竟然能卖出去4000多元，卖过这个的应该明白里边的利润是多少？给销售员的工资都是底薪加提成，所以都很卖力，女人卖货天生的比男生有优势。有几个长得很不错的女生，竟然在这里找到了自己的另一半，呵呵，恭喜她们。

我还是比较好学的，一开始不懂，后来很快就掌握了里边的经营技巧，所以很大胆的又连开两家店，算了下，每月三家店能带给我100多万的利润，张天明的分析很正确，现代人换手机就跟换个什么似的，非常频繁，高端手机不用说，有钱人跟玩似的，不光买一个，常常一下子买好几个，估计可能是送礼的，销量最大的还是2000以下的机型，利润不是很高，关键销量太大了。而且像诺基亚，三星，摩托罗拉这些品牌，价格透明，没多少利润空间（高端的除外），赚100元也卖。反而像波导、金立什么的国产品牌，销售价格尽管不高，利润却不低，而且卖的还非常火，看出来老百姓还是求实惠的多。

看到这种情况，我跟张天明商量，是不是在开几家店，张天明听了我的分析之后，很赞同，资金的问题他来解决，他只提了一点要求，就是必须卖行货，千万不要卖水货和翻新机。我有点不明白，我说这两种货利润高很多啊？他很鄙视的说我还没有正式踏入这个行业，眼光短浅。我揪着他的耳朵说，我还是被他拉下水的那，他一脸暧昧地说，在不放手，他就要重新追求我了，我赶紧放开，不敢给他机会了，怕他来真的。我和他经过上次那件事之后，尽管没有肉体关系了，但是还是很好的朋友，不单纯是合作关系，他心里明白，我也明白。但是他自律，知道我们之间应该有个底线了，可以随便开玩笑，但是决不能在越雷池一步。

他认真的说，水货和翻新机是赚钱，但是质量不可靠，那些图便宜的买了之后，用不长时间就会坏掉，那样毁掉的就是我的口碑，而且那种人不是我的长远客户，他今天能在我这里买水货，以后他就会在别人那里买，这种客户不要也就不要了。想长远的发展，必须卖真货，行货，这样就会逐渐树立起口碑和信誉来，以后别人想换手机了，第一个想到的就是要到一家正规的商店去买，毕竟换手机换的再快，也不希望买到个手机三天两头的坏。而且在经营中也要注意，那些品牌的手机质量可靠不可靠，只要返修率高的品牌，一律请出去，坚决不合作了。

应该说他在经营上的理念还是很正确的，毕竟是老江湖，经多见广，我听从了他的建议，也逐渐树立起我的手机店品牌，现在很多人想买手机的时候，第一个想到的就是到我这里。有了他的资金支持。在陆续又开了几家店，规模扩大后，我直接向厂家提出，让他们派驻销售员，并且需要交纳进场费，嘿嘿，我是不是有点黑？不过经营这种东西，里边的道道很多，一个愿打，一个愿挨，水深着那。

我和他的分红还是按照4:6的比例，现在给张天明的分红，早就超过了他的投资，还赚了不少，我真心感谢他。冬天过年的时候，还跟他到哈尔滨亚布力滑雪场去玩了玩，看了看冰雕，很好玩。我不会滑雪，摔了不少次，小熊也是，呵呵，很开心。只是酒店里边的瓢虫太多，换了好几家酒店，才找到干净的。

相比之下，川菜馆的生意赚的钱就有点少了，我几次向小熊提出来干脆转让得了，可是他上来犟脾气了，不肯听我的。我几次追问他到底为什么？他才告诉我说，这个饭店是我和他在最困难的时候，齐心协力开起来的，对他有特殊意义，他对钱不像我那样很留恋，只要能赚钱，他就很满足了。而且有个饭店，我和他的吃饭问题解决了。其实说最困难，也是指的我，毕竟我那时刚辞职，一下子失去了人生目标，心理很灰暗，而他即使不开这个饭店，也衣食无忧，到现在他的父母还按时给他的卡上汇过来钱，当然现在眼里已经看不到那点钱了。可以说，是他帮助我走出了心理阴影，给了我力量。这样的人我怎么会不去珍惜那？别说他没做对不起我的事，就算真的做了，我也没资格责怪他。当然还是别有事的好，我小心眼。嘿嘿。

后来我跟他商量，实在不行，就让我姐姐来接手饭店，起码照顾下自己的亲姐姐，他来店里帮我。小熊这才答应。而且，我一直挂念着找机会实施老师给我出的计谋，我和小熊的关系总得见太阳。

以前没有钱，现在有钱了，俺也成大款了，给小熊和我各买了辆车，小熊嫌我浪费，说两个人在一起上班，开一辆车就行了，我还是坚持买了两辆，给他买了辆雅阁，我买了辆本田CRV，我第一眼就看上了，觉着男人开着越野霸气。他笑我有点钱就得瑟。我抱着他说，我欠他的太多了，现在怎么也得补偿点，钱算什么，要我后边我也开放。把小熊感动的眼泪哗哗的，又向我开放了，两人又嗨皮了一顿。