从品牌分析来看，我们是平分秋色，各有千秋。销售，表面上看，是企业与企业之间的综合实力的比拼。但是，在品牌相差不大的情况下，本质是销售人与销售人之间的竞争。简单说，如果我们销售本人的综合势力，业务水平比竞争对手强，那么，对于一个单子的胜算要大很多。所以，我们需要不断去学习，去思考，去磨练自己，提高自己。

至于如何出单？前期，我认为还是多跑客户，以10W—30W的小型项目为主，刚到一个市场，很多地方处于劣势。过100W的大项目，竞争非常激烈，都是各个厂家顶尖的销售去跑，和他们去竞争，胜算不大。相反，50W以下的项目，一些顶尖的销售不屑于跑，或则不会全心全力去跑，他们更多的把精力耗在了大项目上。这就让我们销售水平一般的销售钻了空子，和一些普通的销售相比，只要我们用心，专注，尽力去做，还是会有一定胜算的。

4认真执行，不断检讨自己，朝着理想的方向努力！

目标已经确定，那么下一步只需做一件事情：认真执行！

对于工作中可能出现的问题，及时向领导同事同行学习。不断改正自己的不足，多学习别人的优点。

销售计划书交上去啦，王总今天开会，讨论我们几个新人的销售计划书。 当看到我的计划书的时候，王总眼睛一亮：“这是我理想中的销售计划书，其他人的计划书全部重写，参考此计划书。”

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